기업의 해외진출방식- 수출, 해외직접투자, 계약을 통한 해외진입방식

목차

1. 수출을 통한 진출방식
1) 간접수출
2) 직접수출

2. 국제계약에 의한 진출방식
2.1. 프랜차이징
2.2. 기타의 계약방식
1) 경영관리계약
2) 플랜트/턴키계약
3) 계약생산

3. 해외직접투자에 의한 진출방식

* 참고문헌

본문내용

글로벌기업이 해외진출을 기획하고 실행하는데 있어 선택할 수 있는 대안적 진출방식은 크게 1/ 수출, 2/ 국제계약, 3/ 해외직접투자 등 3가지 범주로 나누어 볼 수 있고 이들 각각의 진출방식은 다시 아래의 표와 같이 여러 가지 구체적 형태로 구분할 수 있는데 이들 각각의 진출방식의 전략적 장단점을 보다 자세히 살펴보면 다음과 같다.

<중 략>

1. 수출을 통한 진출방식

기업이 해외시장에 진출하기 위하여 활용할 수 있는 대안적 전략형태 중에서 가장 전통적인 형태는 국내에서 생산된 제품을 해외에 판매하는 수출방식인데 이는 다시 간접수출과 직접수출로 나눌 수 있다.

1) 간접수출(indirect exporting)

제조업체의 입장에서 다른 수출업자나 수출대리인을 통해 상품수출을 하는 방법으로서 투자비용과 위험이 작다는 장점이 있다. 주로 수출경험이 전혀 없거나 수출전문 인력을 이용할 수 없는 중소기업의 경우, 수출규모가 너무 작아 자신이 직접 수출할 필요가 없이 다른 기업에 맡기는 것이 더 효율적인 경우 등에 주로 사용된다. 우리나라의 중소수출기업이 종합상사를 통해 제품을 수출하는 경우는 물론, 우리나라 운동화 생산업체들이 미국의 나이키(Nike)나 영국의 리복(Reebok) 등에 OEM방식으로 수출하였던 경우 등도 제품을 생산한 기업이 수출마케팅전략에 대한 통제권을 갖지 못한다는 점에서 간접수출이라고 할 수 있다.
이러한 간접수출방식은 수출 관련 업무를 직접 수행하지 않으므로 해외시장개척에 큰 노력이 필요하지 않고 자본투입도 적기 때문에 그만큼 위험도 작다. 그러나 자신이 해외업무를 수행하지 않으므로 해외시장에 대한 정보를 얻거나 경험을 축적하기 어렵고 자사 제품에 대한 통제도 어려우며 수출대행업자에게 높은 수수료를 지불해야 한다는 단점이 있다.

참고자료

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· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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