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가격결정에 영향을 미치는 중요요인

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한컴오피스
최초등록일 2024.11.20 최종저작일 2024.11
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가격결정에 영향을 미치는 중요요인
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    • 💡 마케팅 전략 수립에 실무적 인사이트 제공
    • 🔍 다양한 시장 환경에서의 가격 결정 요인 분석

    미리보기

    목차

    1. 경제
    2. 고객
    3. 유통업자
    4. 정부
    5. 제품 제품 범주
    6. 원가
    7. 참고문헌

    본문내용

    가격결정에 영향을 미치는 중요요인

    대부분의 가격결정은 계속해서 직관적으로 이루어짐에도 불구하고 여러 해에 걸쳐 마케팅 담당자는 가격결정을 그 무엇보다도 중요한 의사결정 분야로 생각하고 있다. 가속화되는 기술진보는 제품수명주기를 짧게 하며, 마케팅 관리자로 하여금 가격결정 오류에 낭비하는 시간을 절약하게 한다.
    마케팅 관리자의 책무는 가격결정이 현실에 근거를 두고 있다는 사실을 확신시키는데 있으며, 이러한 현실에는 외부요인으로 경쟁적 환경, 가치에 대한 고객의 지각, 유통업자의 관심사, 가격과 가격결정에 대한 정부의 규제, 제품과 제품원가의 성격, 내부요인은 기업의 전반적인 마케팅전략, 마케팅목표, 마케팅믹스, 기타 조직특성 등을 포함한다.

    가격결정이 목표는 기업생존추구, 이익극대화, 선도적인 시장점유율, 소비자 유지 및 소자관계 구축 등을 포함한다.

    참고자료

    · 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
    · 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
    · 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
    · 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
    · 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
    · 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
    · 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
    · 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
    · 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
    · 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
    · 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. 경쟁
      경쟁은 기업에게 매우 중요한 요소입니다. 경쟁을 통해 기업은 혁신을 이루고 고객에게 더 나은 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 하지만 과도한 경쟁은 기업 간 갈등을 야기하고 시장을 불안정하게 만들 수 있습니다. 따라서 기업은 건전한 경쟁 환경을 조성하고 상호 협력하는 관계를 유지해야 합니다. 이를 통해 기업은 지속 가능한 성장을 이룰 수 있을 것입니다.
    • 2. 고객
      고객은 기업의 가장 중요한 이해관계자입니다. 기업은 고객의 요구사항을 정확히 파악하고 이를 충족시킬 수 있는 제품과 서비스를 제공해야 합니다. 또한 고객과의 지속적인 소통을 통해 고객 만족도를 높이고 고객 충성도를 확보해야 합니다. 이를 통해 기업은 장기적인 성장을 이룰 수 있습니다. 고객 중심의 경영은 기업의 핵심 경쟁력이 될 것입니다.
    • 3. 유통업자
      유통업자는 기업과 고객을 연결하는 중요한 역할을 합니다. 유통업자는 제품의 효과적인 배송과 판매를 담당하며, 고객의 요구사항을 기업에 전달하는 창구 역할을 합니다. 따라서 기업은 유통업자와의 긍정적인 관계를 유지하고 상호 협력하는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 제품의 효율적인 유통과 고객 만족도 향상을 달성할 수 있습니다.
    • 4. 정부
      정부는 기업 활동에 많은 영향을 미치는 중요한 이해관계자입니다. 정부는 기업에 대한 규제와 지원 정책을 통해 기업 환경을 조성합니다. 따라서 기업은 정부와의 긍정적인 관계를 유지하고 정부 정책에 적극적으로 대응해야 합니다. 이를 통해 기업은 안정적인 경영 환경을 확보하고 지속 가능한 성장을 이룰 수 있습니다.
    • 5. 제품·제품범주
      제품과 제품 범주는 기업의 핵심 경쟁력입니다. 기업은 고객의 요구사항을 정확히 파악하고 이를 반영한 혁신적인 제품을 개발해야 합니다. 또한 제품 포트폴리오를 다양화하여 고객의 선택권을 확대하고 시장 변화에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다. 이를 통해 기업은 고객 만족도를 높이고 시장 지배력을 강화할 수 있습니다.
    • 6. 원가
      원가 관리는 기업의 수익성과 경쟁력 확보에 매우 중요한 요소입니다. 기업은 원재료 구매, 생산, 물류 등 전 과정에서 원가를 최적화해야 합니다. 이를 통해 제품 가격 경쟁력을 확보하고 수익성을 높일 수 있습니다. 또한 원가 절감을 통해 확보한 자금을 R&D, 마케팅 등에 투자하여 기업의 혁신 역량을 강화할 수 있습니다. 따라서 기업은 체계적인 원가 관리 시스템을 구축하고 지속적으로 개선해 나가야 할 것입니다.
  • 자료후기

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      가격결정에 영향을 미치는 다양한 요인들을 체계적으로 정리하고 각각의 특성과 영향력을 상세히 설명하고 있어, 가격전략 수립 시 유용한 참고자료가 될 것으로 보인다.
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