가격결정목표

목차

1. 기업존속목표

2. 이익목표
(1) 비용범위 : 손익분기분석
(2) 목표자본수익률 달성

3. 판매목표
(1) 구체적인 판매수준 달성
(2) 의도한 시장점유율 달성
(3) 기간수요의 균형

4. 경쟁목표
(1) 경쟁수행
(2) 경쟁예방
(3) 상대적인 가격결정 위치 유지

5. 참고문헌

본문내용

기업은 제품의 가격을 결정함에 있어서 제품으로부터 목표하는바가 무엇인가를 먼저 결정해야 한다. 기업이 표적시장을 선정하여 자사 브랜드를 시장에 포지셔닝하는데 있어서 목표가 명확하다면 그 제품의 가격결정은 매우 용이하다. 가격결정목표(pricing objectives)는 기업이 자사의 가격결정전략과 전술로 달성하고자 기대하는 목표들이다.
가격결정목표는 일반적으로 다음과 같은 3가지 범주 중 하나에 속 한다 : 판매, 경쟁 위치, 이익. 그러나 기업의 가격결정목표가 단지 기업존속인 경우도 있다.

1. 기업존속목표

기업 간 경쟁 심화, 소비자의 욕구 변화, 기술의 발달, 사회 ․ 문화적 변화 등은 기업의 생존을 위협하는 요인들이다. 따라서 경영상 어려움에 처해 있는 기업은 기업존속을 위해 가격결정목표(survival objectives)를 수립하는 것 이외에 달리 선택의 여지가 없다. 기업존속 가격결정은 때로 원가나 원가 이하로 제품을 판매해 현금을 창출함으로써 기업의 생존을 가능하게 한다. 불황기에 거의 모든 기업들은 현금을 창출하는 방법을 탐색하게 되는데, 가치 있는 브랜드는 일부 소비자 시장에서 기업존속을 위한 하나의 방법이 될 수도 있다. 저가격브랜드는 프리미엄 이미지브랜드와 제공가능성(afford-ability)을 겸한다.

2. 이익목표

이익의 극대화는 기업을 위한 유일한 목표는 아니지만, 선택 가능한 목표이다. 이익목표(profit objectives)는 단 ․ 장기로 분류되는데 최근에 수많은 기업들의 단기이익 지향성에 관한 열띤 논쟁이 있었다. 그러나 단기이익은 기업과 고객 양자에게 장기적인 측면에서 많은 문제를 야기 시킨다.
예를 들면, 수년 동안 Apple의 컴퓨터는 단위당 판매에 높은 이익마진을 가져다주는 고 가격으로 판매되었다.

참고자료

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· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016