표적시장선정

목차

1. 표적시장 선정기준
(1) 세분시장의 현재규모와 예상규모
(2) 잠재적 경쟁
(3) 표적시장과 기업의 전반적인 목표와의 일치 여부

2. 표적시장 전략선택
(1) 비차별적 마케팅전략
(2) 집중적 마케팅 전략
(3) 차별적 마케팅 전략

3. 참고문헌

본문내용

하나의 시장을 세분화하는 것은 단지시작에 불과하다. 시장세분화와 표적시장선정의 궁극적인 목표는 자사제품과 서비스의 수용가능성이 가장 높다고 판단되는 집단과 소비자에게로 기업의 관심을 집중시켜 자사에 대한 우호적인 이미지 창출과 브랜드충성도를 높이는 것이다. 이러한 목표는 다양한 세분시장과 최적기회인 표적시장선정에 대한 깊은 통찰력을 요한다.
가장 유리한 시장을 파악함으로써, 표적시장 선정은 마케팅 담당자로 하여금 최애의 판매이익을 제공하는 마케팅 믹스를 주문 ․ 설계하도록 해준다. 예를 들면, 유통은 세분시장의 지리적 특성에 맞게끔 조정되고 광고 메시지 또한 무작위 대중 오디언스에게 전달되는 것보다 전형적인 소비자에게 직접 전달되어야 한다. 표적시장을 결정하는 것은 기업이 가능한 한 정확하게 하나의 집단을 규정하는 데 도움을 주는 각종 전문지나 기타 다른 원천에 의존할 수 있다는 것을 의미한다.
성공적인 표적시장선정은 기업으로 하여금 최대의 판매이익을 제공하는 마케팅 믹스를 계획 ․ 설계하도록 해준다. 1999년 발매된 신한카드(구LG카드)의 레이디카드가 그 대표적인 사례라 할 수 있을 것이다. 카드사간의 경쟁이 갈수록 치열해지던 당시, 신한카드는 저성장 불황기에도 젊은 여성들의 소비성향은 그다지 감소하지 않는다는 사실과 연체율도 낮다는 사실에 주목했다.

참고자료

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· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016