협상의 법칙(레포트 A+받음.세이노 추천도서)

소개

"협상의 법칙(레포트 A+받음.세이노 추천도서)"에 대한 내용입니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 세상의 8할은 협상이다.
2. 무엇이 협상을 좌우하는가
3. 어떻게 승리할 것인가.
4. 무엇을, 어떻게 협상할 것인가.

III. 결론

본문내용

Ⅰ. 서 론

먼저 이 책을 가지고 레포트를 제출해서 기분이 좋습니다. 그전에 관심이 있어서 읽었던 책이었던지라 다시 한번 읽을 수 있는 시간이 된 것 같습니다. 협상이란 기본적으로 사람의 심리를 가지고 이룰수 있는데 심리학의 여러 설득의 심리학에서도 연관을 지어볼수 있는것 같습니다. 책을 읽으면서 사람과 사람사이에도 또는 사람과 사회 사이에도 미묘한 것들로 인해서 크고 작음을 결정 할 수 있다는 사실을 알게 되어서 기분이 좋았습니다. 비록 그것들을 제가 실천하면서 살지는 모르겠지만 그런 생각들이 머리 한 부분에 자리잡고 있다는 것은 기분좋은일 일 것 같습니다. 우선 이책에 대한 줄거리를 본론에서 써가고 마지막 결론에서는 이 책을 읽음으로써 제가 느낀 이책에 대한 부정적인 면과 긍정적인 면에 대해서 말을 하고 마무리를 짓겠습니다. 이 책은 저자의 인생의 경험을 바탕으로 협상에 대한 자신의 생각과 방법등을 말해주고 있고, 크게 4가지 파트와 작게 12가지 챕터로 이루어져있다. 첫 번째 파트는 세상의 8할은 협상이라는 테마를 가지고 우리 일상생활에서 협상이라는 부분은 너무나도 많다는 것을 설명하고 있고, 두 번째 파트는 우리의 일상에 큰 부분을 차지하고 있는 협상이 나에게 유리한 방향으로 하기 위해서 협상에 영향을 주는 요소를 분석하고 있습니다. 세 번째 파트는 협상에서 승리할수 있는 방법에 대해서 설명하고 있고, 네 번째 파트는 무엇을 어떻게 협상할 것인가에 대한 설명이 나와 있습니다.

Ⅱ. 본 론

1. 세상의 8할은 협상이다.
1) 협상은 무엇인가?
협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일입니다. 예전 사람들은 최고의 재능을 가지고 있고, 최선의 노력을 하며, 최고의 교육을 받은 사람들이 성공이라는 보상을 받았지만 오늘날의 승자는 재능만을 가지고 노력하는 사람뿐 아니라, 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람이었습니다.

참고자료

· 없음