[경영학개론] 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오.

소개

과목명 : 경영학개론
레포트 주제 : 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오.
(★ "상호 신회-협력적 협상-파워 밸런스"를 중심으로 작성"

목차

I. 서론

II. 본론
1. 협상의 이론적 근거와 접근 방식
2. 협상의 국내외 사례 분석
3. 시사점 및 향후 과제

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

식품업계는 다양한 원자재를 안정적으로 공급받아야 하는 동시에, 경쟁이 치열한 시장에서 이윤을 극대화하기 위해 비용 절감에 대한 압박도 크다. B식품회사는 국내외 시장에서 여러 종류의 식품 원자재를 구매하는 과정을 통해 제품을 생산하고 있지만, 국내 원자재 공급자들과의 협상에서 원자재 비용을 지나치게 낮게 책정한다는 비판을 받고 있다. 이러한 비판은 지역 사회와 소비자들로부터의 신뢰 문제로 이어질 수 있으며, 장기적으로 기업의 이미지에 부정적인 영향을 미칠 가능성이 크다. 그러나 B식품회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 있으며, 현금 유동성이 충분하지 않은 상황에서 원자재 비용을 대폭 인상하기는 어려운 현실에 처해 있다.

이러한 상황에서 구매부장은 공급자들과의 협상을 통해 원자재를 적절한 가격에 공급받는 동시에, 기업의 이익을 극대화하고, 공급자와의 관계를 유지해야 하는 복잡한 과제를 안고 있다. 협상 과정에서 무작정 비용을 낮추는 방식은 단기적으로는 유리할 수 있지만, 장기적으로는 공급자의 품질 저하나 공급 중단을 초래할 수 있으며, 이는 회사의 지속 가능성에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 따라서 현 상황을 고려한 전략적인 협상 접근이 필요하다.

본 보고서의 목적은 B식품회사의 구매부장으로서 협상에 임할 때 고려해야 할 전략과 접근 방식을 분석하고, 이 과정에서 발생할 수 있는 다양한 도전과 기회를 검토하는 것이다. 특히, 국내외 사례를 통해 유사한 상황에서 기업들이 채택한 전략과 그 결과를 분석함으로써, B식품회사가 직면한 문제를 해결할 수 있는 실질적인 방안을 제시하고자 한다. 이를 통해 회사의 재정적 안정성을 유지하면서도, 원자재 공급자와의 긍정적인 관계를 구축하는 방법을 모색할 것이다.

참고자료

· 문상원, 이성철, & 정세윤. (2022). 경영의사결정론. 한국방송통신대학교출판문화원.
· 권영해. (2013). 경영리스크 분석 및 의사결정. 이레테크.
· 문상원, 이성철, & 정세윤. (2024). 경영의사결정론. 한국방송통신대학교출판문화원. (원본 출판일: 2022년 07월 25일).