일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오

소개

과목명: 마케팅관리론
주제: 일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 일면적 광고 메시지의 개념
2. 이면적 광고 메시지의 개념
3. 일면적 메시지와 이면적 메시지의 구체적 사례
4. 일면적 광고 메시지의 설득 효과
1) 표적청중의 교육 수준이 낮은 경우
2) 자사 제품에 대해 기존 태도가 호의적인 경우
5. 이면적 메시지의 광고 효과
1) 표적 청중의 교육 수준이 높은 경우
2) 자사 제품에 대한 기존 태도가 부정적인 소비자
3) 이면적 메시지의 설득 효과를 높이는 방법

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

현대인은 광고의 홍수 속에 살고 있다. 하루에도 수 차례 광고에 노출된다. 여러 연구 결과를 통해 소비자들이 하루에 평균적으로 수 백 개, 많게는 수천 개의 광고에 노출된다는 사실이 밝혀졌다. 미국 기업가 알 리스는 사람들이 하루에 최대 5,000개의 광고에 노출된다고도 이야기했다. 아닌 게 아니라 인스타그램이나 페이스북, 유투브처럼 현대인들이 많이 사용하는 소셜미디어 채널들에서는 한 게시물 건너 하나의 광고가 나온다고 해도 과언이 아닐 정도로 광고로 넘쳐난다. 우리가 매일 사용하는 카카오톡의 상단에도 광고가 수시로 바뀐다. 지하철역 승강장, 출구, 버스 외관, 심지어 미디어 파사드로 건물의 외벽과 가로등에까지 광고로 뒤덮혀 있다. 이처럼 광고가 넘쳐나는 시대이다보니 광고를 만드는 사람들, 광고를 활용해서 마케팅을 하는 사람들 역시 어떻게 하면 우리 광고가 다른 광고에 비해 소비자를 사로잡을 것인지, 그래서 우리 제품을 많이 구매하도록 유도할 것인지에 대해 고민해야 하는 시대이다.
과거에는 광고가 전달하는 메시지를 짧은 문장으로 압축한 광고 카피가 널리 유행하는 경우가 있었다. 오늘날에는 해당 기업이 더 이상 그 제품을 판매하지도 않을 정도로 시간이 흘렀어도 대중에게 회자되는 카피들이 있다. 이런 광고는 좋은 광고이다. 기업이 소비자에게 전달하는 메시지가 분명하고, 이 메시지가 소비자들에게 각인되었다는 의미이기 때문이다.
광고는 메시지를 담고 있다. 기업이 마케팅을 하는 궁극적인 이유는 소비자들에게 우리 회사, 우리 제품에 대한 메시지를 전달하기 위해서이다. 이러한 메시지의 효과적인 전달을 위해서 활용할 수 있는 방법에는 크게 두 가지가 있다. 일면적 메시지(one-sided message)와 이면적 내지 양면적 메시지(two-sided message)가 그것이다. 아래에서는 이것이 각각 무엇이며, 이것의 소비자 설득 효과는 어떠한지에 대해 논의하고자 한다.

참고자료

· 윤태웅.2011.일면적 광고와 양면적 광고의 효과에 관한 연구: 조절 초점의 조절효과.한국심리학회지: 소비자, 광고 vol.12, no.2, pp.261-282.한국소비자 광고심리학회
· 정병욱.2004.양면적 광고가 소비자의 브랜드 평가에 미치는 영향.서강대학교 대학원 경영학과 석사논문