광고학_시장세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.

소개

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목차

I. 서론

II. 본론
1) 시장 세분화 전략
2) 집중화 전략
(1) 개념
(2) 성공사례
3) 차별화 전략
(1) 개념
(2) 성공사례

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

1. 서론

기업의 장기적 발전과 성공은 소비자 욕구를 정확하게 이해를 하여서 이것에 맞는 상품을 경쟁사의 것보다 훌륭하게 만들어서 제공을 할 수 있는 능력에 달려있다고 볼 수 있다. 특정삼품 시장에 있어 성공하기 위해서는 상품의 우수성, 소비자의 욕구충족, 경쟁적 이점 이 요인 모두를 충족을 시켜줘야 한다. 상품의 자체가 소비자의 욕구에 기초를 하고 품질이 우수하다고 하여도 경쟁사의 제품에 비해서 특정 장점이 없다고 하면 시장에서 성공하기 힘들다. 상품의 우수성에 관한 기업의 의사결정 문제에 있어 제품 전략에서 상세하게 알아볼 수 있다.
따라서, 시장세분화는 기업이 다양한 고객 세그먼트를 파악하고, 이를 기반으로 효율적으로 마케팅 전략을 구상하는 데 중요한 요소이다. 본론에서는 집중화 전략과 차별화 전략은 두 가지 주요한 시장세분화 전략 중의 두 가지입니다. 이 두 전략의 특성과 성공 사례를 비교하도록 하겠다.

2. 본론

1) 시장 세분화 전략

시장세분화는 시장에는 다양한 수요곡선이 존재를 하고 있다는 전제와 같은 수요를 가진 소비자들 끼리 하나의 집단으로 묶는 것이다. 시장세분화 결과로 나눠진 소비자 집단을 MARKET SEGMENT라고 한다.

참고자료

· 회사의 운명을 바꾸는 CEO 돌파 마케팅/ 경진건 / 라온북
· 변하는 것과 변하지 않는 것 / 강민호 / 텅어라운드
· 뉴노멀 시대의 마케팅/ 최순화/ 세종서적