[경북대학교 유통관리 중간고사 족보]

소개

안녕하세요.
경북대학교 유통관리 교수님의 수업 강의자료 및 녹음본을 모두 정리한 파일입니다.
이 자료만 달달 외우시면 좋은 성적 나오실 거예요 ㅎㅎ
교수님 말씀 하나도 빼먹지 않고 정리되어있습니다.
열공하세요 ㅎㅎ

목차

<1장 유통경로의 이해>
1. 유통의 발생과정
2. 유통경로의 개념과 전략적 중요성
3. 유통경로의 유용성
4. 유통경로의 유형
5. 유통의 변화과정과 유통업체의 역할변화
6. 디지털 시대가 초래한 유통산업의 환경변화

<2장 소매상>
1. 소매상의 본질과 중요성
2. 한국 소매업의 역사/흐름만 알기
3. 소매업 유형

<3장 소매 마케팅전략>
1. 소매상의 마케팅전략
2. 소매점포의 STP전략
3. 소매점포 믹스 6가지
4. 소매매출 증대전략
5. 유통업체 브랜드 전략
6. 소매상의 미래

<4장 서비스유통 : 서비스유통의 진화과정과 디지털 시대의 서비스 유통전략>
1. 서비스 유통산업의 특징과 서비스 유통전략
2. 콘텐츠 유통의 진화과정과 전략적 시사점

<5장 상권분석>
1. 점포입지 결정의 중요성
2. 상권의 중요성
3. 입지선정과정과 광역시장후보지의 매력도 분석
4. 점포입지 후보지에 대한 상권분석기법
5. 상권조사의 절차
6. 상권분석 시 고려사항

<6장 도매상>
1. 도매상의 본질과 기능
2. 한국 도매상에 대한 분석
3. 도매상의 유형
4. 도매상 전략
5. 제조업자의 도매상 관리
6. 도매업의 추세

+ 전체 내용 요약

본문내용

<1장 유통경로의 이해>

*도입사례 : 대형 플랫폼 입점 대신 D2C(Direct to Customer) 유통전략을 추구하는 제조업체들/D2C 전략은 스타트업, 작은 규모에 규리
- D2C는 제조사가 중간 유통사를 거치지 않고 소비자에게 직접 제품을 판매하는 방식, 중간 유통 비용이 줄어 가격 경쟁력과 수익성을 높일 수 있음
- 탈플랫폼을 통해 플랫폼 입점 수수료를 절감하고 소비자와 직접 소통하면서 소비자 니즈에 맞는 제품을 생산
- 소셜미디어를 활용하여 마케팅 비용을 절감하고 소셜미디어 접근성이 높은 MZ세대 공략
- D2C 전략은 자체 플랫폼 운영으로 빠른 대응과 즐거운 경험 제공할 수 있지만, 브랜드인지도와 충성고객이 부족한 신규업체들은 D2C 전략 도입에 신중해야 함
일반적으로는 제조사>>유통업자>>소비자이지만 D2C는 중간 유통업자 없는 구조
독점적으로 판매하는 대신 가격을 줄임
ex) 생활용품 스타트업 와이즐리(면도기 제조업체)는 D2C 유통채널전략으로 중간유통 단계를 대폭 줄여 면도기 값을 경쟁자의 1/5로 낮춤

1. 유통의 발생과정
- 유통은 경제, 사회, 문화의 발전에 따라 함께 변화
- 산업혁명에 의해 야기된 초기산업사회에서 대량생산이 가능해짐에 따라 생산과 소비가 분리되는 초보적인 유통기능이 발생
- 후기산업사회로 넘어가면서 제조업체는 생산기능, 유통업체는 다양한 유통기능을 수행하는 경영의 분업화가 이루어짐
자급자족사회 >> 초기산업사회 >> 후기산업사회
↳생산과 소비의 일치 ↳생산과 소비의 분리 ↳생산.유통.소비의 분리
내가 만들어 내가 쓰다가 옆집이랑 물물교환하면서 분리되고 고객의 요구가 다양화되면서 점점 더 분리 ⇒ 힘의 중심 제조업자>>유통업자로
소품종 대량>>다품종 소량
*재화 : 만질 수 있고 눈에 보임/서비스 : 만질 수 없고 눈에 안 보임

참고자료

· 없음