[국제경영론] 호텔 신라의 해외진출전략

소개

호텔신라

두바이

목차

Ⅰ. ESTP ESTP Strategy
1. ESTP Strategy-Entry mode
2. ESTP Strategy- Segmentation
3. ESTP Strategy- Targeting
4. ESTP Strategy- Positioning

Ⅱ. 4P Mix
1.Product
2.Promotion
3. Place
4. Price

III. 결론

본문내용

합작투자는 현지인들에 대한 신뢰감과 개인적 관계 유지 등 많은 이점이 있으며 마케팅, 시장 접근 등이 손쉽게 이루어 질 수 있다. 특히UAE의 법률은 자유 무역지대를 제외하고는 합작투자 시 적어도 51%의 지분이 UAE자국인에게 보유 될 것을 요구하고 있다. WTO에 의해 이러한 점이 제소되어 UAE 정부는 이에 관한 법률 개정을 2006년 경 진행할 계획을 가지고 있으나, 우리는 이러한 변화와 관련 없이 합작투자를 하려 한다. 두바이에는 최근의 건설붐과 함께 중동지역 최대의 부동산 개발 회사인 EMAAR를 비롯 수 많은 부동산 개발 업체들이 존재하고 있으며, 이들은 인공섬 건설이나 세계 최고층 건물 건설, 두바이 랜드를 비롯한 테마파크 건설과 같은 대규모 프로젝트부터, 호텔이나 아파트 건설과 같은 단일 프로젝트까지를 총망라한 사업에 적극적으로 활약하고 있다. 따라서 우리는 현지 부동산 개발 회사와 합작 투자로 진입하기로 한다. 현지 합작 파트너로 Jumeirah 그룹과 같은 호텔업종과의 합작을 모색하지 않은 이유는 2004년 현재의 법률상 호텔 신라 측이 가질 수 있는 지분이 49%로 제약될 수 밖에 없고, 그로 인해 호텔이 성장하였을 경우 호텔의 지분에 의한 경영권 방어에 위험을 안을 수 있기 때문이다. 따라서, 과반이상의 지분을 가지고 있다 하더라도 호텔 산업이란 특수성상 그 경영의 노하우를 가지고 있는 업체에게 경영권이 존재할 수 밖에 없기에, 부동산 개발 업체와 제휴하여 경영권 보존을 꾀하려 한다.

참고자료

· 없음