[유통관리론] 월마트 성공전략

소개

많은 도움되시길~*^^v

목차

Ⅰ.월마트의 경영전략
① 도전과 성장
② 매일 저비용 운용추구
③ 매일 저가격 판매의 원조
④ 대개혁

Ⅱ. 업태전략
① 샘 월튼의 선견지명
② 대도시로 확장진출
③ 디스카운트 스토어 한계점
④ 슈퍼센터 확대전략
⑤ 21세기 업태
⑥ 샘스클럽(Sam's Club) 출점전략

Ⅲ. 머천다이징 전략
① 바이 아메리칸(Buy American)운동 전개
② 매일 저가 판매(Everyday Low Price) 전략 추구
③ 해외 소싱 능력

Ⅳ. 월마트 경영 정보 시스템과 하이테크 전략
① 경쟁사와의 차별화 시스템
② POS시스템 도입과 고객지향 하이테크 활용
③ 첨단 전자거래와 통신위성 활용
④ 저비용 경영의 물류시스템 개선
⑤ 하이테크 운용 효율화

Ⅴ.정보기술의 전략적 활용으로 성장한 Walmart

본문내용

② 매일 저비용 운용추구

1980년 1월 결산 시 K마트의 경비율은 22.3%로 디스카운트 스토어업계 평균치였다. 이에 비해 월마트는 업계최저인 20.3%를 기록했다. 월마트가 K마트에 비해 경비율을 2%나 절감할 수 있었던 비결을 다음의 다섯 가지로 요약할 수 있다.

1. 월마트는 주로 시골지역에 출점하기 때문에 도심출점 보다 지가부담이 적었다. 저가출범은 개점초기 투자비를 대폭 삭감하는데 큰 힘이 되었다.
2. 샘 월튼 회장은 앞장서서 최소분부실현, 서비스 개선 및 비용절감 운용 에 철저를 기했으며, 어소시에이트(창업 이래 아르바이트 사원을 포함한 전 종업원을 다른 회사처럼 종업원이라 부르지 않고 동료, 어소시에이트 라고 부름) 전원이 협력하는 사풍을 확립하였다.
즉, 회장이 앞장서고 종업원이 적극 협력해 목표에 다가갔으므로 성공할 수 있었다.
3. 1970년대부터 단품관리에 기초를 둔 업무개혁을 매주 최고경영자가 선두 지휘하여 추진했기 때문에 비인기 상품제거 및 압축 등을 전체 디스카운 트 스토어에서 철저하게 시행할 수 있었다. 즉, 상품관리를 단품관리 체제 로 개선, 정확한 재고관리 시스템을 확립할 수 있었다.

참고자료

· 없음