[국제마케팅]코카콜라 세계시장 성공요인ppt

소개

<성공요인 분석>
코카콜라사와 보틀링 파트너(보틀러 정책)
세계최고를 목표로 핵심역량의 강화에 초점을 맞춘 경영.
주주를 존중하는 경영.
마케팅 전략
획기적인 코카콜라사의 브랜드 전략
구 공산권 국가들의 세계 시장 합류
표준화 전략에서 얻을 수 있는 글로벌 효율성의 경쟁우위를 최대한 활용
현지시장 대응전략
코카콜라사의 주식배당위주의 예산정책
범세계적인 소비자기호의 변화와 시장기회를 감지
현지 관리자들의 자율성을 철저히 보장
정치권과 전쟁까지도 기회로 적절하게 이용하는 판매전략

목차

Ⅰ. 서 론
경영이념
기업연혁

Ⅱ. 시장상황분석
시장규모 분석
시장환경 분석
경쟁환경분석
소비자 기호 분석
경쟁사 상황분석

Ⅲ. 마케팅 전략
SWOT 분석
제품 STP

Ⅳ. 4P
Product
Price
Place(국내시장의 예)
Promotion

Ⅴ. 성공요인 분석
코카콜라사와 보틀링 파트너(보틀러 정책)
세계최고를 목표로 핵심역량의 강화에 초점을 맞춘 경영.
주주를 존중하는 경영.
마케팅 전략
획기적인 코카콜라사의 브랜드 전략
구 공산권 국가들의 세계 시장 합류
표준화 전략에서 얻을 수 있는 글로벌 효율성의 경쟁우위를 최대한 활용
현지시장 대응전략
코카콜라사의 주식배당위주의 예산정책
범세계적인 소비자기호의 변화와 시장기회를 감지
현지 관리자들의 자율성을 철저히 보장
정치권과 전쟁까지도 기회로 적절하게 이용하는 판매전략

본문내용

코카콜라사가 가지고 있는 사업상 강점 중의 하나는 무수히 다양한 특징을 가진 현지 시장을 개척함과 동시에 전세계적인 규모로 코카콜라 사업을 운영하는 능력이다. 코카콜라의 이러한 노력과 핵심이 바로 보틀러 조직이다. 코카콜라사는 원액과 시럽을 생산 판매하고, 이 원액과 시럽은 코카콜라사의 트래이드 마크를 단 완제품을 생산 판매하는 전 세계의 보틀러들에게 판매된다. 코카콜라 보틀러란 코카콜라 브랜드를 포함, 코카콜라사의 여러 제품을 생산, 유통, 판매할 수 있는 권리를 가진회사를 일컫는다.
보틀러의 역할을 정해진 현지 시장 내에서, 그리고 제품의 품질과 일관성을 최고로 보장한다는 조건 아래서 코카콜라사의 제품을 생산, 유통, 판매하는 것이다. 또한 보틀러는 토지, 빌딩, 시설물, 트럭, 그리고 각종 제품포장 자료에 필요한 투자를 맡고 있다. 세계 어느 나라에서나 코카콜라사와 보틀러들은 그 지역의 사업공동체로서 함께 영업활동을 하고 있으며, 많은 코카콜라 보틀링 공장들이 현지 소유이고 현지인들에 의해서 운영된다. 코카콜라사는 생산, 유통 그리고 마케팅 시스템의 효율성을 극대화하기 위해서 특정 보틀러에 투자를 하는 경우도 있다. 보틀러에게는 이러한 투자가 곧 상자 당 판매량과 순 세입 증가로, 그리고 코카콜라사의 경우, 원액과 시럽 판매증가로 연결된다. 결과적으로 코카콜라사와 보틀러 협력자들 모두 판매증가, 원활한 현금흐름 그리고 주가상승과 같은 장기적인 혜택을 보게 되는 것이다.
보틀러 조직 개발은 코카콜라사가해외시장을 개척하기 시작한 1940년대후반부터 본격적으로 발전되었으며,특히 1980년대 이후 급속히 활발해졌다. 오늘날 코카콜라사의 제품은 국경과, 종교, 인종의 벽을 초월하여 전세계 200여 개국에서 판매되고 있으며, 이에 코카콜라사와 보틀러의 관계는 사업성공과 매우 직결되는중요한 요소이다. 몇몇 특정 보틀러들은 앵커 보틀러로 지정되어 있다. 대개 규모가 크고, 자본력이 강하고, 지형적으로 광범위한 특색을 지닌 앵커 보틀러들은 코카콜라사의 전략적인 목표를 공유하며 코카콜라조직의 발전을 위해서 끊임없이 노력하며 협력하고 있다. 코카콜라사는 직접적으로 또는 자회사들은 통해각 앵커 보틀러의 지분을 소유하게 된다.
1998년 한국 코카콜라 보틀링(주)를 영입한 코카콜라 아마틸은 코카콜라사의 최대 앵커보틀러 중 하나로 호주에 본부를 두고 있다. 30여년동안 코카콜라사의 보틀링 파트너로서 전 세계 18개국에서 사업을 펼쳐온 코카콜라 아마틸은 최근 구조/경영개편을 통해 현재 한국을 비롯하여 호주, 뉴질랜드, 피지, 파푸아 뉴기니, 인도네시아, 필리핀을 포함한 아시아 태평양 지역 개발에 중점을 두고 있다. 코카콜라사와 전략적인목표를 공유하는 코카콜라 아마틸의 장기적인 사업목표는 주주들에게 코카콜라사의 가치를 높이는 것이다. 이를 위해, 코카콜라 아마틸은 판매신장 및 시장점유율 증가, 지리적 시장 확대, 그리고 전 영업지역에서 보다 발전된 사업<font color=aaaaff>..</font>

참고자료

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