마케팅관리의 과정에 따라 마케터가 되어 포지셔닝 전략 수립하기

소개

과목명: 마케팅관리론
주제: 마케팅관리의 과정에 따라 마케터가 되어 포지셔닝 전략 수립하기

목차

I. 서론

II. 본론
1. 포지셔닝 전략이란
2. 나이키 러닝화의 포지셔닝 전략
1) 이 제품을 선정한 이유
2) 시장기회분석
(1) 러닝화 시장
(2) 나이키 러닝화에게 기회는
3) STP 전략수립

III. 결론

IV. 출처

본문내용

I. 서론
마케팅은 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 상황에서는 많은 기업들에게 있어서 선택이 아니라 필수에 가까운 사항이다. 기업들은 끝없는 경쟁에서 승리하기 위하여 소비자들에게 더 가까이 다가가고, 경쟁사들 보다 효과적으로 수익을 창출하며 시장 점유율을 높이기 위한 목적으로 마케팅을 시행한다. 보다 효과적인 마케팅 전략을 시행하기 위해서는 여러가지 요소를 고려해야 한다. 오늘날 많이 사용되는 마케팅 전략 중의 하나는 포지셔닝 전략이다. 이와 관련하여 포지셔닝 전략의 대략적인 개념에 대해서 먼저 조사해보고, 내가 개인적으로 관심이 있으며 좋아하는 제품은 스포츠 브랜드 나이키의 러닝화의 포지셔닝 전략을 여러 부분으로 나누어서 작성해보았다.

II. 본론
1. 포지셔닝 전략이란
기업이 아무리 고객의 니즈를 잘 충족시킬 수 있는 시장을 체계적으로 세분화하는 데에 성공하여 표적으로 설정했다고 할지라도 제품 혹은 서비스가 그러한 니즈에 제대로 부합하지 못하거나 고객이 이에 대해서 인지하지 못한다면 성과를 충분히 낼 수 없으므로 포지셔닝 전략은 중요하다. 기업이 포지셔닝 전략을 시행할 때에는 독특성과 우월성, 지속성, 수익성, 구입 가능성 등을 고려해야 한다. 독특성은 제품과 서비스에 고객의 니즈를 반영함과 동시에 경쟁사와 명확하게 구분 가능한 독특한 가치를 주어야 한다는 것이다. 그 다음으로 독특성이 경쟁사와 비교되는 개성에 중점을 둔 요인이라면 우월성은 품질과 관련된 것이다. 지속성은 진입장벽과 관련된 것으로 경쟁사는 자사의 제품이나 서비스를 쉽게 모방할 수 없어야 한다. 네 번째로 수익성의 경우 표적 시장이 세분화되면 수요상 수익성을 충분하게 보장해야 하며, 이익을 낼 수 있어야 한다.

참고자료

· 포지셔닝(40주년 기념 스페셜 에디션), 잭 트라우트, 2021.03
· 급팽창하는 런닝화 시장, 글로벌 스포츠 장벽 넘는다, 박해영, 어패럴뉴스, 2023.04.06
· 테크놀로지 풋웨어 기술경쟁력으로 고공행진, 민은주, 한국섬유신문, 2023.01.01
· 나이키는 왜 역대급 재고에도 투자를 늘릴까. 김성모, 동아일보, 2022.11.06
· 나이키는 왜 역대급 재고에도 투자를 늘릴까[김성모 기자의 신비 월드], 김성모, 동아일보, 2022.11.06