[벤처경영,경영] 아이리버 사례연구

소개

MP3업계의 부동의 1위 아이리버!!

그 원동력은 무엇인가?

그리고 양덕준 사장의 창업가 정신은 어떠한가

목차

1. 기업 소개
2. 벤처 기업가
(양덕준의 카리스마)
3. 벤처 기업의 자원과 역량
(핵심역량)
4. 벤처 기업의 산업 환경
(시장분석 & SWOT분석, 경쟁사 분석)
5. 벤처 기업의 경영 전략
(차별화 전략 전략적 제휴)

본문내용

(1)제품소개
(2) 디자인
- 아이리버는 초기에 조가비 형상과 회오리 모양 등 역동적인 디자인을 도입해 1개월 동안 4억원의 판매고를 올렸다. 이같은 매출실적은 이들 업체가 브랜드 인지도가 높지 않은 중소기업이고 광고나 여타 마케팅에 많은 비용을 투자하고 있지 않음을 고려할 때 상당히 주목할 만하다.
아이리버의 협력체인 이노디자인은 미국 실리콘밸리에 설립된 소형기기 디자인 전문업체로 미국산업디자이너협회가 주관하는 "IDEA" 등의 세계적인 디자인상을 수상한 바 있다.
아이리버는 "디자인 바이 이노(Design by INNO)"라는 문구를 명기하는 등, 이노디자인이 디자인한 제품에 대해서는 "이노" 브랜드를 표기해 제품가치를 높일 계획이다.
(3) 뛰어난 경영진
- 양 사장은 삼성전자 임원으로 일하던 지난 98년 '자신만의 회사를 키우고 싶다'는 생각에 과감히 사표를 던졌다. 그는 "벤처기업을 세우기엔 너무 늦은 나이라고 말리는 사람도 적지 않았다"면서 "그러나 반도체 부문 영업을 오랜 기간 맡으면서 MP3 플레이어의 가능성에 대한 확신이 생겼다"고 말했다, 이렇게 시작한 사업이 바로 아이리버이다. 그러나 그는 확실한 정보와 시장탐색을 바탕으로 MP3시장은 석권하게 되었다.
(4) 전략적 제휴
- 아이리버는 신세계 몰, 인터파크, CJ39 쇼핑, 다음 쇼핑등의 인터넷몰에서 제품을 구입할 수 있다.
또한 daily English와도 제휴를 맺어 소비자들이 어학서비스를 받을 수 있도록 하고 있다.
(5) 시장 최초 선점
- 아이리버는 MP3시장을 최초로 선점하여 선두기업으로서의 강점을 가지고 있다.
(6) 글로벌 시스템을 통한 선택적 집중
- 생산은 중국에서 하고, 판매는 한국 본사에서 하는 시스템을 통한 핵심 역량 강화→레인콤의 제품은 파트너사인 AV Concept(중국 소재)에서 외주 생산되고 있으며, 판매의 경우 국내는 아이리버사, 해외의 경우 iriver HK, iriver America, Iriver USA가 담당하고 있다. 레인콤은 기술개발 및 제품화에 핵심 역량을 집중시키고 비핵심적인 요소는 아웃소싱을 함으로써 력과 자본의 효율극대화를 추구하고 있다.

참고자료

· 없음