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스포츠브랜드(나이키)의 z세대 구매 유도 전략

"스포츠브랜드(나이키)의 z세대 구매 유도 전략"에 대한 내용입니다.
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최초등록일 2024.01.22 최종저작일 2019.06
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스포츠브랜드(나이키)의 z세대 구매 유도 전략
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    소개

    "스포츠브랜드(나이키)의 z세대 구매 유도 전략"에 대한 내용입니다.

    목차

    1. 타겟
    2. 외적요인
    3. 내적요인
    4. 구매 의사결정과정
    5. 마케팅 전략

    본문내용

    1. 타켓
    Z세대
    - 1990년대 중반 ~ 2000년대 중반까지 출생한 세대
    - 유년 시절부터 인터넷 등의 디지털 환경에 노출된 세대
    NIKE
    - 스포츠 용품을 제작하는 미국 회사

    2. 외적요인
    집단주의 문화 + 개인주의적 문화 = 자기지향적, 자아성취를 강조하는 문화적 가치
    도전적인 일을 하려고 하며 자신을 표현할 수 있는 제품을 구매하려는 경향

    3. 내적요인
    소셜미디어를 통해 적극 광고
    호의적인 태도를 보이는 Z세대 소비자들
    구매의도 상승
    비호의적인 태도를 보이는 Z세대 소비자들
    구매의도가 없다
    비호의적인 Z세대 소비자들의 태도 변경 전략 = CSR이벤트

    구매 후 할인 쿠폰, 포인트 적립 등을 통해서 소비자들에게 보상을 제공
    • 소비자가 제품을 사용해본 후 제품의 품질에 만족을 한다면 이후에 반복적으로 나이키 제품을 구매하는 결과를 얻을 수 있음

    경험형
    - 광고를 주의해서 봄
    - 패션이나 유행을 따름
    - 신제품이나 색다른 제품을 선호함
    =
    Z세대
    - 집단주의적이며 동시에 개인주의적
    - SNS, 인터넷 등 대중매체 적극 활용

    참고자료

    · 없음
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. Z세대의 특성
      Z세대는 디지털 네이티브 세대로 불리며, 기술에 능숙하고 빠르게 변화하는 환경에 적응하는 특성을 가지고 있습니다. 이들은 개인주의적이며 자신의 가치관과 신념을 중요하게 여기는 경향이 있습니다. 또한 사회적 문제에 관심이 많고 적극적으로 참여하는 모습을 보입니다. 이들은 즉각적인 피드백과 보상을 원하며, 다양한 경험을 추구하는 특성을 가지고 있습니다. 이러한 Z세대의 특성은 기업들이 이들을 타깃으로 한 마케팅 전략을 수립할 때 고려해야 할 중요한 요소라고 볼 수 있습니다.
    • 2. Z세대의 구매 행동
      Z세대는 기존 세대와는 다른 구매 행동을 보이고 있습니다. 이들은 온라인 채널을 통해 제품 정보를 얻고 구매하는 경향이 강합니다. 또한 SNS를 통해 제품에 대한 정보를 공유하고 영향력 있는 인플루언서의 의견을 중요하게 여깁니다. 가격보다는 제품의 가치와 브랜드 이미지를 더 중요하게 생각하며, 지속가능성과 사회적 책임을 고려하는 경향이 있습니다. 이러한 Z세대의 구매 행동은 기업들이 이들을 타깃으로 한 마케팅 전략을 수립할 때 고려해야 할 중요한 요소라고 볼 수 있습니다.
    • 3. 나이키의 Z세대 마케팅 전략
      나이키는 Z세대를 타깃으로 한 다양한 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 먼저, 소셜 미디어를 적극적으로 활용하여 Z세대와 소통하고 있습니다. 인플루언서 마케팅, 챌린지 캠페인, 실시간 소통 등을 통해 Z세대의 관심을 끌고 있습니다. 또한 지속가능성과 사회적 책임을 강조하는 브랜드 메시지를 전달하여 Z세대의 가치관에 부합하는 이미지를 구축하고 있습니다. 나아가 개인화된 제품과 서비스를 제공하여 Z세대의 니즈를 충족시키고자 노력하고 있습니다. 이러한 나이키의 Z세대 마케팅 전략은 이들의 특성과 구매 행동을 깊이 이해하고 있음을 보여주고 있습니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      이 문서는 Z세대의 구매 행동과 나이키의 마케팅 전략을 종합적으로 분석하여, Z세대 소비자들을 효과적으로 유도할 수 있는 방안을 제시하고 있습니다.
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