[행정학,정책학,경영학] 협상전략모형에 관한연구

소개

협상전략모형을 사례를 적용 새롭게 분석한 논문

목차

1. 지방간,지방자치단체 상호간 갈등
2. 협상의 일반적 의의와 접근구도 방식
3. 협상의 전략모형
1) 입장협상전략
2) 원칙협상전략
3) 문제해결식 협상전략
4. 분석의 틀
1) 협상에 대한 시각(Sight of negotiation)
2) 협상의 주체(The subject of negotiation)
3) 협상의제(Negotiating agenda)
4) 협상의 힘(Power in Negotiation)
5) 제3자의 개입(Third Party Intervention)
6) 협상의 효과성(Negotiation effectiveness)
5. 효과적 갈등관리를 위한 협상모형
결론

본문내용

최근 국토개발정책 집행과정에서 지역개발에 따른 보존과 환경문제를 둘러싸고 사업시행 주체인 중앙-지방정부, 또는 지방자치단체 상호간의 갈등이 심화되어 가고 있다. 이러한 갈등은 지역주민들 사이의 갈등의 골을 깊게 할 뿐만 아니라 분쟁양상을 넘어선 지역 감정 싸움에 까지 이르게 하고 있다. 특히, 지방자치 실시 이후 지방자치단체장은 지역개발과 환경문제에 대해선 무엇보다도 지역의 중요 현안 중의 하나로 더욱 신경을 쓰고 있으며, 지방자치단체 또한 지역개발의 독자성과 자율성을 확보하기 위해 다양한 운영방식을 추진하고 있다. 각 지역에서의 이러한 경쟁에 따라 서로간의 이해관계가 충돌하는 경우도 자주 발생하는데 특히, 환경과 개발문제에 관련된 갈등 분쟁이 끊이지 않고 있다.이러한 인식하에 갈등문제 해결방안으로서 협상에 대해 관심을 가지고 특히 전략모형에 대해서 살펴보고자 한다. 그러나 우리의 현실은 협상문화가 성숙하지 못한 환경이며, 그것은 우리나라가 처해 왔던 역사적․정치적 요인에 기인하는 바가 크다고 한다
우리나라 지역개발사업 집행과정에 협상이론을 대비시켜, 어떤 요인들이 중앙-지방간, 지방자치단체상호간의 원만한 협상을 가능케 할 수 있는가를 모색해 보고, 관련된 이론을 제조명하여 체계화하는 것도 의미 있는 일이라고 생각한다.

참고자료

· 이달곤,「협상론」, -협상의 과정,구조,그리고 전략- 서울:법문사, 1995.
· 김영평,「불확실성과 정책의 정당성」, 고려대학교 출판부, 1993.
· 김영종, “지방자치시대 지역갈등의 특성” 한국행정논집,제8권 제3호, 1996.
· 신형균, “조직간 정책경쟁과 협상기제의 활용” 지역사회개발학회지,12월호, 1994.
· 이달곤, “Howard Raiffa의 협상이론” 조직학의 주요이론, 서울:경세원, 199
· Fisher, Roger and Wiliam Ury, Getting to Yes : Negotiating Agreement without Giving
· in, New York : Penguin Books, 1984.
· Rubin, Jeffrey Z. and Bert R. Brown, The Social Psychology of Bargainig and Negotiation, New York : Academic Press, 1975.