[a+취득자료] 설득에서 정교화 가능성 모델에 대하여 쓰고, 이를 응용하여 소비자 마케팅 전략의 시사점에 대해 쓰시오.

소개글

"[a+취득자료] 설득에서 정교화 가능성 모델에 대하여 쓰고, 이를 응용하여 소비자 마케팅 전략의 시사점에 대해 쓰시오."에 대한 내용입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 정교화 가능성 모델
2. 중심경로와 주변경로

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
정교화 가능성 모델은 페티와 카치오포(Petty & Cacioppo, 1981)가 개발한 모델로서, 인간 정보 처리 행동에 대해 설명할 수 있는 이중 과정 모형(Dual-process model)중의 한 가지라고 할 수 있다. 이러한 모델은 설득적 메시지의 내용이 어떤 식으로 개인의 정보 기술 수용에 영향을 미칠 수 있는 지에 대해 설명하는데 유용하다.
이어지는 본론에서는 설득에서 정교화 모델에 대해 알아보고 이것을 활용한 소비자 마케팅 전략의 시사점에 대해 서술해보도록 하겠다.

Ⅱ. 본론
1. 정교화 가능성 모델
정교화 가능성이란, 설득적 메시지에 소비자가 노출될 때, 메시지가 주는 정보에 주의를 기울이며 자신의 욕구와 연관지어 정보를 처리하기 위한 노력의 정도를 말한다. 정교화 가능성이 높으면 높을수록 소비자가 보이는 태도는 제품정보에 영향을 받아 형성된다.

참고 자료

김정현 <설득 커뮤니케이션의 이해와 활용>, 커뮤니케이션북스, 2015
김재휘 <설득 심리 이론>, 커뮤니케이션북스, 2013
김혜성 <광고의 이해>, 커뮤니케이션북스, 2011