[마케팅] 연세우유 성공마케팅

소개

마케팅 분석자료입니다.
한학기 동안 열심히 조사하였구요
학점도 A+ 받은 자료입니다.
그럼..

목차

제 1장 서 론
제 2장 환 경 분 석
제 3장 SWOT 분석
제 4장 STP 전략
제 5장 전략제안
제 6장 전략A - 패키지 전략
제 7장 전략B - 광고다변화 전략
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본문내용

우리 조는 본사측에서 처음 프로젝트 설명을 하러 왔을 당시에 곤란하다고 지적했던 비용 증가 측면과 시판 불가의 방침을 적극 수용하여 그 틀 안에서 프로젝트를 진행하려고 노력하였다. 그러다 보니 공격적 마케팅에서와 같은 대량 지출에 의한 마케팅 전략은 대상에서 제외하게 되었고 그것들을 제외한 결과로 제시된 산출물들은 애초부터 획기적일 수는 없었던 것들이다.
그러나 우리가 제시한 전략들과 그의 검증은 본사 측에서 실제로 즉시 실행 가능하도록 만들어 졌다는 점에서 충분한 가치가 있다고 생각한다. 우리는 연세우유라는 한가지의 주제가 정해진 것이 정말 수업을 위한 프로젝트가 아니라 실제로 실현이 가능한 계획이라는 기대를 가지게 되었고 그에 따라 화려하고 번지르르한 전략을 세우는 대신에 충실한 뒷받침을 통해 내실을 기하는 데에 더 큰 주안점을 두기로 하였던 것이다. 따라서 실시된 사례조사와 설문조사, 그리고 인터뷰 등등이 우리 조원들의 주된 작업이었다.
우리가 제시한 아이디어 또한 새로운 아이디어들로 연결될 수 있는 중요한 밑거름이 될 수 있을 것이다. 첫번째 전략인 패키지 전략은 곧 인터넷 배달체계와 유통망의 디지털화의 확립이라는 우선 과제가 주어지게 한 것이고 두번째 제시한 광고 다변화 전략은 좀더 적극적인 광고 업계와의 접촉과 그에 따른 광고 디자인 사업과도 연계될 수 있는 부분이라고 생각한다.
사실 발표 준비를 하는 과정 내내 제기되었던 문제는 단순한 브레인 스토밍을 통해 떠오르는 아이디어는 이미 거의 다 존재하고 있다는 가정 하에서도 무언가 차별화된 전략을 찾아내야 한다는 것이었다. 여러가지 생각들 중에서는 우리의 전략처럼 우리에게 선택되어 검증과정을 마친 것, 검증 가능하다고 판단되었으나 논리적으로 상호 보완성이 없다고 판단되어 보류된 것, 우리의 생각에서는 검증이 불가능하다고 판단한 것들로 구분이 되었고 전략 이외의 아이디어에 대해서는 그대로 사장되지 않도록 10번 항목의 기타 의견란에 보충하도록 하여 향후 이용이 가능할 수 있는 여지를 남겨두기로 하였다.

참고자료

· 없음