기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를

소개

과목명: 마케팅관리론
주제: 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 화장품 – 샤넬
2. 타겟고객 선정

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

시장세분화는 수요층 별로 시장을 분할화나 단편 화해 각 층에 대하여 집중적으로 마케팅 전략을 실시하는 것을 의미한다. 예를 들어 가전업계에서는 학생층을 대상으로 각 기종을 개발하고 학생층에게 중점적으로 판매하는 것도 시장 세분화라고 볼 수 있다. 시장 세분화를 실시하는 목적으로는 시장 기회를 탐색하고, 소비자의 욕구를 정확하게 충족시킬 수 있으며 변화하는 시장의 수요에 능동적으로 대처하기 위함이라고 볼 수 있다. 시장세분화의 변수로는 인구통계학적 변수, 심리분석적 변수, 구매행동적 변수, 사용 상황변수, 추구 효율 변수가 존재한다. 시장세분화는 비슷한 성향을 가지고 있는 대상자들을 다른 성향을 가진 대상자들의 집단과 분류해 하나의 집단으로 묶는 것이다. 이를 위해서는 인구통계학적 변수, 심리분석적 변수, 사용 상황 변수 등을 사용할 수 있다. 이에 본론에서는 우리 주변에서 시장 세분화를 통한 타깃 고객의 선정을 통한 성공사례

참고자료

· 매경닷컴, 매일경제
· 스기모토 가나, 샤넬 전략 (럭셔리 브랜드 No.1 샤넬의 마케팅 비법), 랜덤하우스코리아, 2011.08.29.
· 전영식, 마케팅의 꽃 세계의 10대 화장품 회사, 키메이커, 2015.05.15.