기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여

소개글

과목명 : 마케팅관리론
주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화 성공사례와 성공요인
2. 시장세분화의 활용

Ⅲ. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
시장세분화 전략이란 고객 수요의 이질성에 따른 시장의 세분화 분할로써 시장에 적합한 제품 개발과 이러한 제품을 전제한 차별적 마케팅, 그리고 1세분 시장만을 기반으로 한 집중적 마케팅 활동에 그 목적이 있다. 그래서 인구통계나 요구사항, 우선순위와 공통적 관심사, 타겟팅 소비자를 더 잘 이해하기 위해 활용되는 행동 기준을 기반으로 시장을 세분화하는 이러한 전략은 기업이 자사의 제품 혹은 서비스를 판매할 특정 고객집단의 선정이 가능해진다. 그래서 보통 시장세분화를 위해 광범위한 연구가 이뤄지고 이들이 공유하는 특정 요인에 의해 하위그룹으로 세분화되며 보통 마케팅 이론에 따르면 고객 특성에 따른 세분화 방법이 많이 거론된다. 예컨대 인구통계학 변수에 따라 시장세분화가 이뤄질 때 고객을 먼저 선정한 이후 이러한 제품과 서비스를 왜 사용하는지에 대해 분석함으로써 세분화하게 되는 것이다.
이러한 관점에서 본고에서는 시장세분화와 타겟팅의 성공사례를 찾아보고 이에 대하 전략을 연구해 보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화 성공사례와 성공요인
1) 기업 소개
미국의 인터넷 플랫폼 기업인 아마존은 세계 최대의 온라인 쇼핑몰이자 세계 최대의 클라우드 컴퓨팅 서비스 회사로써 사업 영역은 크게 쇼핑, 프라임, 클라우드로 나뉜다. 이처럼 아마존은 미국의 리테일 사업으로 유명한 기업이지만 온라인 커머스 이외에도 다양한 사업을 확장하고 있다.

참고 자료

아마존 웨이 사물인터넷과 플랫폼 전략 (4차 산업혁명 시대를 주도하는 아마존 IoT 전략의 모든 것) 존 로스만 저 | 김정혜 역 | 와이즈맵 | 2018.05.10
애자일 전략 (조직을 민첩하고 유연하게 바꾸는) 대럴 릭비 저 | 이영래 역 | 알에이치코리아 | 2021.06.10