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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

과목명 : 마케팅원론 주제 : 제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다 <부연설명> 시장세분화는 고객행동변수를 통해 이루어집니다(추구편익, 사용상황, 사용량, 상표애호도/태도, 생애가치, 반응단계(인지, 태도, 행동)입니다. 또한 고객특성변수를 이용해서 시장을 세분할수도 있습니다.
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한컴오피스
최초등록일 2023.08.08 최종저작일 2023.08
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다
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    소개

    과목명 : 마케팅원론
    주제 : 제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다
    <부연설명>
    시장세분화는 고객행동변수를 통해 이루어집니다(추구편익, 사용상황, 사용량, 상표애호도/태도, 생애가치, 반응단계(인지, 태도, 행동)입니다. 또한 고객특성변수를 이용해서 시장을 세분할수도 있습니다.

    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 시장세분화란?
    2. 제품의 시장세분화 : 미국 아웃도어브랜드 '파타고니아’

    Ⅲ. 결론

    본문내용

    제품이나 서비스를 판매하는 기업은 항상 경쟁자가 존재하기 때문으로 경쟁자와 확연히 다른 무언가를 지녀야 시장에서 성공할 수 있다. 이것이 바로 차별화다. 이 차별화에는 물리적 차별화도 있지만 심리적 차별화도 존재한다. 즉 시장세분화를 통해 타겟팅 된 고객에게 자사의 제품이 경쟁사와 어떠한 점에서 다른지 명확히 인식시키는 것이다. 국내에서 온라인 마케팅에 성공한 기업 중 하나인 파타고니아는 온라인과 오프라인 채널에서 심플하고 군더더기 없는 디자인으로 이뤄진 의류 및 가방, 신발 및 악세사리 등에 대한 제작과 판매를 이어가고 있다. 특이하게도 아웃도어 브랜드 중에 유일하게 젊은 층에게 가장 주목받는 브랜드로 꼽히며 소위 '패피'(패셔너블한 젊은 층을 일컫는 말)의 선택을 지속적으로 받고 있다.
    이러한 의류브랜드 '파타고니아'의 시장세분화를 통해 마케팅 전략을 본고에서 자세히 분석해 보고자 한다.

    참고자료

    · 뉴스1 2021.12.06. ‘"가치 있거나 명품이거나"…아니면 MZ세대 지갑 안연다’
    · 한국연예스포츠신문 2021.02.15. ‘"나를 위한 사치” MZ세대 명품 소비 왜 증가했을까?’
    · 오픈애즈 2018.10.24 [브랜드 철학이 프리미엄을 만든다]
    · 파타고니아 공식 홈페이지 www.patagonia.co.kr
    · 파타고니아, 파도가 칠 때는 서핑을 (지구가 목적, 사업은 수단 인사이드 파타고니아) 이본 쉬나드 저 | 이영래 역 | 라이팅하우스 | 2020.04.30
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. 시장세분화
      시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 정확히 파악하고 효과적으로 대응할 수 있습니다. 시장세분화는 제품 개발, 가격 책정, 프로모션 등 마케팅 전략 수립에 활용되며, 궁극적으로 기업의 경쟁력 향상과 고객 만족도 제고에 기여할 수 있습니다. 다만 세분화 기준 선정, 세분화 전략 수립, 실행 등 전 과정에서 세심한 접근이 필요하며, 지속적인 모니터링과 피드백을 통해 시장 변화에 유연하게 대응해야 할 것입니다.
    • 2. 파타고니아의 시장세분화
      파타고니아는 환경 보호와 지속가능성을 중요한 가치로 삼는 브랜드입니다. 이러한 브랜드 가치를 바탕으로 파타고니아는 환경 의식이 높은 고객층을 타깃으로 한 시장세분화 전략을 펼치고 있습니다. 구체적으로 파타고니아는 아웃도어 활동을 즐기는 고객, 친환경 소비를 중요시하는 고객, 사회적 책임을 중시하는 고객 등을 주요 세분시장으로 설정하고 있습니다. 이를 통해 파타고니아는 자사 제품과 서비스를 이들 고객층의 니즈에 맞추어 개발하고 있으며, 브랜드 충성도 제고와 지속가능한 성장을 달성하고 있습니다. 파타고니아의 사례는 기업이 자사의 핵심 가치와 역량을 바탕으로 시장을 세분화하고 이에 맞춘 차별화된 전략을 수립하는 것이 중요함을 보여줍니다.
    • 3. MZ세대의 파타고니아 소비
      MZ세대는 환경과 사회적 가치를 중요하게 여기는 세대로, 이들의 소비 행태는 기업의 지속가능성 전략에 큰 영향을 미치고 있습니다. 파타고니아는 이러한 MZ세대의 가치관과 소비 성향을 잘 반영하고 있는 브랜드라고 할 수 있습니다. 파타고니아는 제품 생산 과정에서의 환경 영향 최소화, 재활용 소재 사용, 수리 서비스 제공 등 지속가능성 실천에 힘쓰고 있으며, 이는 MZ세대 고객들의 공감을 얻고 있습니다. 또한 파타고니아는 사회적 책임 이행, 정치적 입장 표명 등을 통해 MZ세대의 가치관과 신념을 반영하고자 노력하고 있습니다. 이처럼 파타고니아의 지속가능성 중심 경영 전략은 MZ세대 고객층의 니즈를 충족시키며, 이들과의 강력한 브랜드 유대감 형성에 기여하고 있습니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      제품 시장세분화의 개념과 변수를 설명하고, 파타고니아의 사례를 통해 MZ세대의 소비 특성과 그에 따른 마케팅 전략을 상세히 분석하고 있다.
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