설득에 대한 정교화 가능성이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오.

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사회심리학

주제: 설득에 대한 정교화 가능성이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오. 그리고 지엽경로를 통해 태도를 변화시키는데 적용하는 판단 방법인 설득. 어림법들 즉 우리편 어림법, 전문가 어림법, 메시지 어림법 등 세 가지 설득 어림법에 대해 각각 간략하게 설명하고 각 설득 어림법이 실생활에서 적용된 사례를 적으시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 정교화 가능성 이론의 원리
2. 지엽경로를 통해 태도를 변화시키는 방법

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

누군가가 어떤 목적을 가지고 사람에게 정보를 전달하는 상황이 있다. 이때 똑 같은 정보를 전달해도 그것을 받아들이는 사람의 태도와 해석 방식은 모두 다르다. 이러한 현상은 사람들 각기의 생각과 행동이 모두 다르기 때문에 벌어지는 일이다. 그래서 이렇게 각기 다른 사람의 행동과 태도, 가치관 등은 누구나 똑 같은 정보를 받아들이고 처리하는 과정에서 차이를 보이게 된다.
그런데 정보를 제공하는 입장에 있어서, 이 정보라는 것은 받아들이는 사람에게 전달되는 ‘설득’으로 바꿔서 이야기해볼 수 있다. 만약 특정한 목적을 가지고 누군가를 설득할 때, 그 사람이 그 설득을 어떻게 받아들이는지 알 수 있다면 더 효과적인 방식으로 설득을 위한 정보를 전달할 수 있게 될 것이다. 정교화 가능성 이론은 이 정보를 받아들이는 각각의 사람들이 어느 정도의 정보 처리 능력을 가졌는지 가늠해볼 수 있는 기준이라고 할 수 있으며 그 기준은 크게 중심경로, 지엽경로로 나눌 수 있다.

참고 자료

정태연, 『사회심리학』, 학지사, 2016.