[마케팅] LG에어컨 중국시장 진출 전략 분석

소개

LG전자의 에어컨이 중국시장 진출에 있어서 취한 전략과 그에 대한 분석을 마케팅론에서 말하는 각종 분석을 통하여 작성한 레포트자료입니다.

목차

-TOWS분석
-Positioning
-A/C Issue in China
-세분시장 및 대안
-5P분석

본문내용

전략
TOWS 분석
Threats
1. 치열한 경쟁으로 인한 초과 공급
2. 시장 포화 현상 및 가격 하락
3. 사회 간접 자본 시설 미비(교통, 통신등)
4. 해외 기업에 대한 보수적인 반감
5. 동남아, 남미, 인도 등의 생산업체 도약......

A/C Issue in China
SARS로 인한 건강 중시

2. 중국의 경제 성장으로 인해 중산층 및 대도시 고소득층 증가

3. 주택 보급 등 라이프 스타일의 변화로 인해 교체 수요 증가

4. 고품질의 해외브랜드를 선호하는 고소득층 시장 형성 ....

5P - Price
LG의 현재 가격정책-저가전략

1. 수출을 통한 규모의 경제
- 같은 종류의 에어컨 수출 가격은 국내 가격의 4 ~ 5배
2. 부품의 현지화
- 압축기 자체 생산, 선수금 거래 방식
3. 생산관리체제의 효율성
- 고밀도 원자재 공급 .....

5P - People
인력의 현지화 강조
- '현지완결형 기업구조' '생산 마케팅 인재 연구개발 등 전방위적으로 현지화를 추진
LG전자는 3~4개 성을 관장하는 분공사(지역영업본부) 사장 8명중 4명이 중국인인데
앞으론 모두 중국인이 끌고 나가도록 한다는 방침
우수인력 조기 확보
칭화대, 베이징대를 포함한 19개 중국 명문 대학과 장학사업을 실시하는 협정식을 갖고 장학증서 및 장학금을 전달
정기적인 기업설명회, 회사 초청 행사, 교수간담회 등을 실시.

참고자료

· (한국이 낳은 글로벌기업 엘지전자) 해외경영 성공 노하우 / 이장로 저. 서울 : 貿易經營社 ,2000
· CHINA MARKETING, 쉬중멍, 장서우웨이, 쉬훙타오 지음, 은행나무2003