사기에서 배운 사람을 잘 움직이는 법

목차

1.서론

2.본론
-모티베이션 이론의 이용
-치수(治水)의 원리
-남을 인정해주자
-사람을 움직이는 심정적 요소
-심리 작전
-위기에 호소하라
-집단적 가속도를 이용하는 방법
-이미지 만들기 기술
-상과 벌은 분명하게!

3.결론

본문내용

『사기에서 배운 사람을 잘 움직이는 법』

우리는 종종 다른 사람을 내 마음대로 할 수 있으면 좋겠다 라는 생각을 한다. 하지만 사람을 움직이기란 결코 쉬운 일이 아니다. 그 사람의 마음까지 옮겨 놓아야 하기 때문이다. 그렇기 때문에 사람의 마음을 움직이는 대에는 그만큼의 이익도 따르지만 수많은 난관에 처하게 됨은 여지가 없을 것이다. 그렇다면 사람을 움직이는 방법을 중국의 고서인 사마천의 에 ≪사기≫나와있는 내용을 토대로 알아보도록 하겠다.

▶모티베이션 이론의 이용
가장먼저 모티베이션 이론의 이용이다. 모티베이션이란, 즉 동기부여를 중시하는 이론으로 인간에게 욕구가 일어나도록 만들어 주면 인간은 자발적으로 행동하게 된다는 내용이다. 교육의 장에서 이용되었던 이론이지만 요새는 경영분야에서도 큰 인기를 얻게 되었다.
장사하는 사람은 이 이론으로 고객의 구매력을 촉발하려 하고, 경영자는 종업원들의 근로의욕을 끌어내려 한다. 요컨대 동기부여란 자기가 의도하는 방향으로 다른 사람이 자발적으로 움직여 주도록 만드는 방법이다. 힘에 의한 강제가 아니라 심리적 조작으로 상대방의 마음을 그렇게 유도해 가는 것이 그 요체이다. 그럼 사기에 나타난 동기부여의 사례를 알아보자.
≪손자≫의 병법에도 동기부여 이론과 비슷한말이 나온다. '시형술(示形術)'이라는 것이 그것이다. '사람을 움직이려면 움직일 수 있는 상태를 만들어 주어야한다. 그러면 상대방을 끌어낼 수 있다. 상대방이 바라는 것을 보여 주면 상대방은 그것을 가지려 할 것이다. 상대방으로 하여금 유한 것처럼 생각하게 만들어 행동을 시킨 다음 이 쪽은 준비를 갖추어 그들을 기다리면 된다.' ≪손자≫의 <병세편(兵勢篇)>에 있는 이 말 중의 '움직일 수 있는 상태의 제시'가 시형인 것이다. ≪사기≫의 <순리(循吏)열전>에는 다음과 같은 좋은 예가 있다.

참고자료

· 없음