[요약]우리가 알고 있던 마케팅은 끝났다

소개

코카콜라사의 성공전략은 과연 무엇인가?
진정한 마케팅이란 무엇인가?
이것에 대한 해답은 여기에 있다.
리포트 참고자료로도 좋은 마케팅책!!

목차

제1부. 마케팅은 미스테리가 아니다
서론. 블랙박스를 깨부숴라
1. 왜 마케팅을 하는가? 그것은 돈을 벌기 위해서이다
2. 전략 없이는 어떤 목표도 달성할 수 없다
3. 마케팅은 과학이다

제2부. 가장 많은 물건을 파는 법 가장 많은 돈을 버는 법
4. 자리매김은 양방향 도로이다
5. 빌 클린턴과 다이애나 왕세자비, 그리고 라마단은 제품 판매와 어떤 관계가 있는가?
6. 제리 세인펠드의 마케팅 비법
7. 고기가 있는 곳에서 낚시질을 하라
8. 항상 내일에 대해서 생각하라

제3부. 용병술
9. 직원 수에 연연하지 말라. 중요한 것은 부가가치의 극대화이다
10. 나는 광고 에이전시가 좋다. 그들도 나를 좋아한다(?)
결론. 전통적인 마케팅은 죽어가고 있는게 아니다. 이미 죽어버렸다.

본문내용

2. 전략 없이는 어떤 목표도 달성할 수 없다
● 승리를 위해서는 전술과 결단력, 그리고 용의주도한 각본을 갖추어야 한다. 그리고 그러한 모든 것이 어우러진 하나의 완전한 전략을 개발해야 한다.

■ 전략에 모든 성패가 달려있다는 사실을 간과하지 말라(Know That Strategy Is Everything)
● 고객들이 보다 높은 가격에 보다 많은 제품을 사도록 만들어 이익을 증진시키는 일련의 과정에 철저히 역점을 둔 전략을 세우는 것이다.

■ 전개해 나아갈 일련의 과정을 계획하라(Chart Your Course)
● 모든 일은 전략을 중심으로 진행되어야 한다. 일단 목표를 정하고 나면 목표에 도달하기 위한 노정과 교통수단을 결정해야 한다. 전략은 노정을 안내하는 지도이다. 전력은 달성하고 싶어하는 것이 무엇이든, 그것을 실행하기 위해 어떻게 할 것인지 계획을 세우는 일이다. 교통수단은 전략을 택하고 난 연후에 개발하는 전술이다.
- 넷스케이프사가 네비게이터 검색 엔진을 소개할 무렵, 마이크로소프트사는 네비게이터를 무용지물로 만든다는 목표를 세웠다.

참고자료

· 없음