[국제경영] 성공적인국제협상요인

소개

열심히 했습니다. 재본으로 제출했는데 에이블 맏았습더...^^

목차

서론
1. 협상의 본질
2. 협상의 필요성
3. 협상의 성공요인
4. 협상의 문제해결 접근법 및 전략
5. 협상의 단계
6. 유의사항

본론
1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점 (영국)
2. 다국적 기업의 기술이전
3. 다국적기업 기술이전의 문제점
4. 자체 기술개발과 기술도입의 비교
5. 한국의 기술도입과 기술이전
6.사례
1) 고효율 바이오촉매 개발 박차
2) 유진사이언스...美서 외자 60억원 유치
3) 해외 첨단기술 들여와 합작회사 설립- 백스젠
4) 중국 기술이전 사례
5) 전략적 제휴 사례
6) 합작투자 사례
7) 대학의 기술이전 사례

참고문헌

본문내용

서론

1. 협상의 본질
1.협상의 정의
- 협상(negotiation)이란, 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정 ⇒ 협상상대방과의 결합적 의사결정행위를 통한 자신의 본질적 이해를 증진시킬 수 있는 수단을 의미한다.
- 협상과 흥정의 차이
흥정(bargaining) - 개인간의 매매 등과 같은 상호작용을 가리킴
협상(negotiation) - 기업, 국가 등 복합적인 사회단위간의 다수 의제에 대한 상호작용임
⇒실제로 양자는 협상연구에서 별도의 구분으로 사용 됨
2.협상의 필요성
2.1 현대 협상연구의 역사
▶ 1960년 - 경제학영역에서 협상에 대한 체계적인 연구의 효시-Thomas Schelling
『갈등의 전략 (Strategy of Conflict)』
▶ 1965년 - 행태학적인 접근으로 노사관계협상이론 제시- Richard E. Walton & Robert B. Mckersie
『노사관계협상의 행태학적 이론 (A Behavioral Theory of Labor Negotiations)』
▶ 1980년대 독자적인 학문분과로 협상학(negotiation science)의 형태를 갖추게 됨
▶ 1980년대 이후 협상연구의 방향

참고자료

· ●2001-08-17 생물산업 /
· ●서울경제 (한국경제 2000/05/15)
· ●국제연합무역개발회의 [ United Nations Conference on Trade and Development , 國際聯合貿易開發會議 ]
· ●국제연합통상개발회의 또는 운크타드라고도 한다. 1964년 개발도상국의 산업화와 국제무역을 지원하고 심화된 남북문제 해결을 목적으로 설치되었다
· ●김기영, ‘우리나라 기업의 기술도입전략’, 대한상공회의소, 1986.
· ●알파국제특허법률사무소 ‘기술도입 추진과정’ http://www.alphapat.co.kr/korean/main.asp
· ●박의범, ‘국제합작투자의 특질과 성과에 관한 실증적 연구’, 고려대학교 박사학위논문, 1988
· 등