[마케팅] 렉서스 성공전략

소개

경영과 정보기술 발표 주제로 작성된 렉서스 자료입니다. 렉서스에 관한 모든것을 담았습니다. 유용하게 사용하시기 바랍니다.

목차

1.개요
2.렉서스 탄생배경
3.개발과정
4.도요다식 경영기법
5.마케팅전략
6.판매전략
7.완벽에 대한 끊임없는 추구

본문내용

80년대 후반 일본기업이 최고의 전성기를 구가하던 시절, 도요타 역시 미국 시 장에서 큰 성공을 거두었지만 뭔가 허전한 게 있었다. 갈수록 치열해지는 미국 자동차 시장에서 살아남기 위해서는 고부가가치를 창조하는 고급차 시장을 절대 포기할 수 없었지만 벤츠나 BMW의 벽을 넘는데 한계를 느꼈기 때문이다. 자동차 품질에 대한 자신감은 있었지만 과연 '도요다' 라는 브랜드로 미국 최고급 자동차 시장에서 성공할 수 있을지에 대한 확신을 갖기는 어려웠다. 그래서 나온 게 렉서스 전략이다. 89년의 일이다. 당시 중저가 시장에서 도요다란 브랜드는 전반적인 일본차의 이미지 그대로 잔고장이 없고, 품질은 좋지만 싼 차라는 느낌이 강했다. 그래서 도요다란 브랜드 가치를 탈피한 전혀 새로운 브랜드 개발이 관건이었다. 또한 세계 시장점유율 8%라는 고속 성장을 하는 상황이었기 때문에 규모나 지위면에서 상승세에 있었다. 그동안 중 저가 시장에서 쌓아온 기술력과 품질에 대한 자부심이 있었기에 가능한 일이었다.

참고자료

· 1.렉서스 홈페이지
· 2.매일경제신문