[전자상거래]【A+】인터넷 비지니스의 전략수립과 핵심성공요인

소개

인터넷 비지니스의 전반적인 자료입니다. 성공요인은 물론이고 전략수립의 단계 및 핵심가치도 포함하고 있습니다.

목차

1장. 전략수립
1. 우연의 산물인 예가 많아
2. 비지니스를 위한 전략이 필요한가
3. 체계적인 접근을 위해서는 전략이 필요
4. 전략수립을 위한 방법은?

2장. 인터넷 비지니스 환경
1. 현재의 시장규모에 집착하지 말아야
2. 사용자를 끌어들일 수 있는 가능성에 대해 분석
3. 기술적인 가능성은 당연히 검토해야 할 항목
4. 경쟁자를 알아야
5. 인터넷 시장 규모
1). 인터넷 시장을 어떻게 정의할 것인가
2). 전자상거래 시장과 광고 시장의 분류 가능
3). 전자상거래 시장
4). 2002년에 5000얻 달러에 달할 듯
5). 지속적으로 비중이 높아질 것
6. 광고 시장
7. 연평균 100%를 넘는 성장을 지속
8. 배너 광고가 주류
9. 인터넷 사용자 구성
10. 인터넷 소비자 특성
11. 사용환경의 변화
12. 경쟁자에 대한 파악
13. 웹사이트는 그 기업의 경쟁전략을 말해준다
14. 검색서비스 사이트와 평가사이트를 이용하라

3장. 역량 평가
1. 인터넷에서 아이디어는 너무 쉽게 복사되고 응용된다
2. 컨텐트를 통한 제압이 필요
3. 폭넓고 깊이있는 지식을 기반으로 해야
4. 자신의 강점에 대한 냉정한 평가가 이루어져야
5.현실세계 기반 분석
6. 현실세계의 기반은 강점이면서도 가장 큰 걸림돌
1). 그렇다면 현실세계의 어떠한 기반이 고려되어야 하며, 이들을 어떻게 평가해야 할까?
2). 지적자산이라는 관점에서 접근해야
3). 기업 내부 및 외부에 존재하는 걸림돌을 파악
4). 걸림돌을 과감히 버리는 용기가 필요
7. 역량에 대한 평가
8. 약점을 보완하려 하지 말고 강점을 부각시켜라
9. 최종고객에게 중요한 역량만이 중요
10. 차별화되는 요소를 찾아야
11. 지속성을 지닐 수 있는 것인지 판단

4장. 비지니스 활동 결정
1. 합리적 이성과 동물적인 감각을 동원해야

5장. 핵심가치의 정립
1. 고객에게 제공해야 할 가치를 중심으로 정립
2. 다른 사이트와의 비교를 통해 차별화
3. 정보중간상과 고객중심이 일반적으로 배어있어
4. 정보중간상의 주도
5. 유통단계상의 중간상은 설 자리를 잃어
6. 물건을 진열해 놓기만 한 중간상은 퇴출되었다
7. 정보중간상이 등장
8. 정보의 흐름을 장악하라
9. 소비자 중심
10. 소비자가 원하는 바를 파악하고 대응
11. 소비자들이 사용하는 도구가 기업이라는 인식이 필요
12. 소비자 중심과 관련된 이슈의 이해가 필요
13. 이러한 문제를 극복하고 신뢰성을 얻기 위해서는 다각적인 노력이 필요하다.
14. 보안 문제외에 신뢰성을 줄 수 있는 분야가 바로 소비자에 대한 즉각적인 대응 분야이다.
15. 하지만 이러한 개인 정보의 노출은 개인 프라이버시(Privacy)의 문제를 낳게 된다.
16. 이에 따라 개인의 프라이버시 보호를 위한 조직적인 활동이 이루어지기도 한다.

6장. 핵심 성공요소

본문내용

1장. 전략수립

1. 우연의 산물인 예가 많아

인터넷 비즈니스를 보다 보면 현실세계에서 보던 것과는 다른 면들을 많이 본다. 비즈니스적인 엄밀한 계획이나 목적이 없이 취미나 오락으로, 있으면 편리할 것 같으니까, 장난삼아 출발한 웹사이트가 거대한 비즈니스로 성장한 예가 너무도 많다.
예를 들면 거대한 인터넷 기업의 성장한 Yahoo! 같은 경우 두 명의 대학원생이 인터넷에 존재하는 정보를 보다 쉽게 찾을 수 있도록 웹사이트를 분류해 놓기 시작한 데서 출발했다. 전혀 비즈니스를 위한 전략을 갖고 출발한 것이 아니다.

2. 비지니스를 위한 전략이 필요한가

그렇다면 인터넷 비즈니스를 시작하기 위해서는 전략이나 계획이 필요없는 것일까? 이 질문에 대한 답은 `예`일 수도 `아니오`일 수도 있다.
만약 당신이 다른 사람들이 관심을 가질 수 있는 취미나 지식을 지니고 있다면 이를 정리하여 웹에 올려보라. 만약 당신이 예측한대로 다른 사람들이 관심을 갖고 당신의 사이트를 많이 방문한다면 당신은 인터넷 비즈니스를 성공적으로 추진할 수 있는 기반을 마련한 것이다.
이렇게 방문자를 모은 후 전문적인 경영인과 자본을 끌어들인다면 당신은 상당한 돈을 벌 수 있게 될 것이다. 인터넷 비즈니스를 이렇게 접근한다면 무슨 계획이 필요하며 무슨 전략이 필요한가?

3. 체계적인 접근을 위해서는 전략이 필요

하지만 반대의 경우도 생각할 수 있다. 당신이 잘 아는 산업이나, 제품, 비즈니스가 있다고 하자. 그런데 이 분야에서 웹을 통하여 새로운 형태의 거래를 일으킨다면 사람들이 관심을 보이고 당신의 사이트에서 물건을 구매하려고 할 것으로 예상되었다.
그래서 당신은 당신이 생각하고 있는 방식으로 인터넷에서 비즈니스를 하고 있는 사람이 있는지를 조사하고, 당신의 아이디어 동조할 수 있는 인터넷 이용자들이 충분히 존재하는지, 기술적으로 구현하는 데 문제가 없는지, 비용은 얼마나 드는지 등을 검토한다.

참고자료

· 없음