[마케팅] 사례분석 : 삼성전자 인도네시아 현지 법인 마케팅 전략

소개

학업에 도움 되셨음 좋겠습니다.

좋은 하루들 되세여 ^^*

목차

◎ 기업소개 . 현황
1. 기업 소개
2. 글로벌 기업으로의 성장
3. 삼성전자 인도네시아 현지 법인에서의 초기진입
실패원인
4. 인도네시아 소비자의 특성
5. Zoom TV 히트 이유

◎ 환경분석 (Environment Analysys)
◇ 내부환경 ◇
◇ 외부환경 ◇

◎ SWOT Analysis ◎
◎ 중점전략선정
◎ 성공요인 및 시사점

본문내용

삼성 인도네시아 현지 법인에서 중점적으로 다루어 성공을 이끈 요인은 인적자원의 현지화와 제품의 현지화, 마케팅의 현지화이다. 인적자원의 현지화는 판매법인인 SMD 인원 중 한국파견 직원 3명과 현지인 121명으로 구성된 현지인 위주의 인력 구성 비율과 마케팅이사를 현지인을 고용했다는 점이다. 현지 시장에서의 초기 실패를 만회하기 위하여 경험이 많고 유능한 현지인을 마케팅 이사로 고용함으로서 인도네시아 소비자 특성을 효과적으로 파악한 마케팅 전략을 세우고 실행할 수 있었던 것이다. 제품의 현지화는 타 브랜드와는 차별적인 Zoom 기능을 중점적으로 제시하고 제품가격에 민감한 인도네시아인의 소비경향에 맞춘 저가의 소형 tv로 광고한 결과 소비자들의 큰 호응을 이끌어 낸 것이다.
또 마케팅의 현지화는 인도네시아 실정에 맞는 매체의 단순화(집중률 높은 TV매체가 주)를 통하여 효과적인 마케팅 성과를 달성하고, 논리적인 설명위주의 광고보다 단순하고 유머러스한 것을 좋아하는 인도네시아인의 광고 선호 성향의 치밀한 파악을 바탕으로 한 광고전략에 그 근거가 있다.

참고자료

· 없음