<소비자심리학> 프로스펙트 이론을 바탕으로 한 마케팅 시사점

소개

학점은행제 과제 A+ 받은 레포트 입니다.

목차

1. 서론

2. 프로스펙트이론
2-1 준거의존성
2-2 민감도 체감성
2-3 손실 회피성

3. 프로스펙트이론이 갖는 마케팅 시사점과 마케팅 사례
3-1 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점
3-2 ‘아마존’ 프로스펙트이론 마케팅사례

4. 결론

5. 참고문헌

본문내용

1. 서론
“프로스펙트이론”은 불확실한 상황에서 우리는 효용(utility)이 아니라 가치(value)에 근거하여 의사결정을 수행한다. 이러한 의사결정의 행태를 준거 의존성(reference dependency), 민감도 체감성(diminishing sensitivity), 손실 회피성(loss aversion) 이 세 가지 형태로 설명할 수 있으며, “프로스펙트이론”이 갖는 마케팅시사점을 연구하며 이에 대한 사례를 함께 알아보고자 한다.
2. 프로스펙트이론이란
“프로스펙트이론”은 불확실한 상황에서 우리는 효용(utility)이 아니라 가치(value)에 근거하여 의사결정을 수행한다. 위험을 갖는 선택사항들 사이에서 의사결정을 내리는 과정을 연구하는 이론이다.

참고자료

· 도모노 노리오. (2011), 행동경제학, 지형
· 원정. (2015), 제품 사은품의 전망이론(Prospect Theory)에 관한 실험 연구, 경희대학교