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효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오

광고학 주제: 효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오
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한컴오피스
최초등록일 2023.03.14 최종저작일 2023.03
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효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오
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    소개

    광고학
    주제: 효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오

    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 효과적인 시장세분화 요건
    2. 효과적인 시장세분화 방법
    3. 사례

    Ⅲ. 결론

    Ⅳ. 참고문헌

    본문내용

    Ⅰ. 서론
    시장은 다양한 욕구를 가지고 있는 소비자들로 구성되어 있어 특정한 시장을 상대로 하여 마케팅을 수행하는 기업이 시장의 모든 소비자를 타깃으로 삼는 것은 어렵다. 따라서 소비자들이 각자 가지고 있는 욕구를 효과적으로 충족시키기 위해서는 어떤 기준 변수를 활용하여 동일한 특성을 가지고 있는 소비자들의 집단으로 구별하는 것이 필요시 되고 있다. 이와 같이 유사한 욕구행동 및 특성을 가지고 있는 소비자들의 집단으로 시장을 분류하는 과정을 시장세분화라고 부른다. 한마디로 시장세분화란 기업이 자사의 제품 및 서비스를 판매할 목표시장을 선정하기 위해 소비자들 사이에 존재하는 차이를 기준으로 두고 전체 시장을 부문 시장으로 세분화시킴으로써 효율적으로 마케팅 활동을 수행하는 것을 의미한다.

    Ⅱ. 본론
    1. 효과적인 시장세분화 요건
    1) 측정 가능성
    측정 가능성이란 특정한 구매자의 구매 특성에 대한 구체 저이고 유용한 정보를 어느 정도 가지고 있는지나 어느 정도로 정보를 입수할 수 있는지와 관련된 것이다. 현실적으로 구전하게 되는 많은 양의 정보가 있다고 하더라도 그것이 가치 있고 유효적절 한지 간단하게 측정하기에는 어려움이 존재한다.

    참고자료

    · 최윤홍, 시장세분화란 무엇인가?, 시사전북닷컴, 2011.06.17. http://m.sisajb.com/view.php?idx=12651
    · 좋은정보사 편집부, 뷰티산업의 국내외 시장동향과 상품개발 및 사례분석 (뷰티서비스 뷰티관광 화장품 산업동향 및 분석), 좋은정보사, 2013.07.08.
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    • 1. 시장세분화의 요건
      시장세분화는 기업이 고객의 다양한 니즈와 특성을 파악하고 이에 맞는 차별화된 마케팅 전략을 수립하는 데 매우 중요한 과정입니다. 효과적인 시장세분화를 위해서는 다음과 같은 요건이 충족되어야 합니다. 첫째, 세분시장 간 차별성이 존재해야 합니다. 즉, 각 세분시장의 고객들이 서로 다른 특성과 니즈를 가지고 있어야 합니다. 둘째, 세분시장이 측정 가능해야 합니다. 기업은 각 세분시장의 규모, 구매력, 접근성 등을 정량적으로 파악할 수 있어야 합니다. 셋째, 세분시장이 접근 가능해야 합니다. 기업은 각 세분시장에 효과적으로 도달할 수 있는 마케팅 수단을 보유해야 합니다. 넷째, 세분시장이 실질적이고 충분한 규모를 가져야 합니다. 기업은 각 세분시장에 대한 투자 대비 충분한 수익을 얻을 수 있어야 합니다. 다섯째, 세분시장이 안정적이고 지속 가능해야 합니다. 기업은 시장 변화에 따라 세분시장을 지속적으로 모니터링하고 관리해야 합니다.
    • 2. 시장세분화 방법
      기업은 다양한 시장세분화 방법을 활용할 수 있습니다. 가장 대표적인 방법은 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 특성에 따른 세분화입니다. 지리적 세분화는 국가, 지역, 도시 등의 지리적 특성에 따라 시장을 나누는 것이고, 인구통계학적 세분화는 연령, 성별, 소득, 직업 등의 특성에 따라 시장을 나누는 것입니다. 심리적 세분화는 라이프스타일, 가치관, 성격 등의 심리적 특성에 따라 시장을 나누는 것이며, 행동적 세분화는 사용량, 사용 시기, 충성도 등의 행동 특성에 따라 시장을 나누는 것입니다. 이 외에도 혜택 세분화, 상황 세분화, 다속성 세분화 등 다양한 방법이 있습니다. 기업은 자사의 상황과 목표에 맞는 세분화 방법을 선택하여 효과적인 마케팅 전략을 수립해야 합니다.
    • 3. Dove 사례
      Dove는 전통적인 미의 기준에 도전하며 실제 여성의 다양한 모습을 반영한 브랜드 이미지 구축으로 큰 성공을 거두었습니다. Dove는 자사 제품의 타깃 고객을 '평범한 여성'으로 설정하고, 이들의 다양한 외모와 자신감을 강조하는 마케팅 캠페인을 전개했습니다. 예를 들어 Dove는 '실제 여성의 아름다움' 캠페인을 통해 다양한 체형과 나이의 여성들의 모습을 보여주며, 전통적인 미의 기준에 도전했습니다. 이를 통해 Dove는 기존 화장품 브랜드와 차별화된 브랜드 이미지를 구축할 수 있었고, 소비자들의 공감과 호응을 얻어 매출 증대로 이어질 수 있었습니다. Dove의 사례는 시장세분화와 차별화된 마케팅 전략의 중요성을 보여주는 대표적인 사례라고 할 수 있습니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      효과적인 시장세분화를 위한 다양한 요건과 방법을 체계적으로 설명하고 있으며, 실제 사례 분석을 통해 이론적 내용을 뒷받침하고 있다. 전반적으로 시장세분화의 중요성과 실무적 적용 방안을 잘 정리한 문서라고 볼 수 있다.
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