[인터넷쇼핑몰] 인터넷 쇼핑몰 성공전략

소개

[인터넷쇼핑몰] 인터넷 쇼핑몰 성공전략에 대한 자료입니다.

목차

1) 고객을 영업사원으로 만들어라
2) 프로모션이 없으면 빈깡통과 같다
3) 안전한 결재 및 효율적인 배송 체계를 만들어라.
4) 효율적인 사이트 및 빠른 인프라는 만들어라.
5) 다양한 컨텐츠를 제공하여라.

본문내용

1)고객을 영업사원으로 만들어라
상점을 만들었다. 그러면 이제 팔아야 한다. 하지만 가상사회에서 운영하는 인터넷 쇼핑몰은 고객을 찾기가 어렵다. 반대로 고객이 합리적으로 판단으로 상점을 선택한다.
그러므로 무엇보다도 고객들이 자주 찾아올 수 있는 방안을 연구하여 영업사원으로 만들어야 한다. 즉 대부분 인터넷에서 성공한 사이트들은 회원들과 커뮤니티가 잘 활성화되어 있다.
하나의 고객을 영업사원으로 만들면 100명의 새로운 고객이 찾아온다. 지금의 pc통신들은 동호회의 기반으로 많은 회원 수를 모집하였고,국내에서도 딴지 일보 같은 경우는 수많은 영업사원들의 활약으로 급속히 대중으로 알려졌다. 골드뱅크 경우에는 회원들이 적극적인 영업활동으로 주식에 투자하여 코스닥까지 상장하여 엄청난 주가에 따른 수익을 얻고 있다.
가상사회에서 운영하는 쇼핑몰은 영업사원은 바로 고객이다. 얼마만큼 초기 고객들을 영업사원으로 만들 수 있느냐에 따라 성공이 좌우 될 것이다


2)프로모션이 없으면 빈깡통과 같다
많은 비용을 들여 쇼핑몰 구축을 끝냈다. 자 이제 많은 고객들이 찾아 올 것이 라고 생각하는 것은 잘못된 생각이다. 홈페이지를 만들고 쇼핑몰에 관련된 시스템의 구축은 성공적인 전자상거래의 20%이고 나머지는 프로모션에 달려 있다.
가상사회에서 운영하는 쇼핑몰은 무엇보다도 적극적이고 다양한 프로모션을 해야한다. 많은 시간을 프로모션을 위해 시간을 투자해야 한다. 몇 가지 인터넷 쇼핑몰에 관련된 프로모션에 대해서 살펴보겠다.
가)고객의 목표를 정하고 잠재고객을 분석하여 일관된 비즈니스를 활동을 해야한다.

참고자료

· 없음