[마케팅] 삼성 애니콜의 중국시장 진출 전략 타당성 분석

소개

중국시장에 성공적인 진출은 한 애니콜의 수출마케팅전략의 타당석분석입니다.
잘 짜여진 구성!!
적절한 그림, 사진, 도표, 표 등을 이용!!
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목차

제 1 장 서 론

제 2 장 수출 전략의 타당성 분석
제 1 절 수출상품의 수출대상국 선택의 타당성 분석
Ⅰ. 거시 환경 타당성 분석
1. 국가 개황
2. 정치적 환경
3. 사회․문화적 환경
4. 법률적 환경
5. 경제적 환경
Ⅱ. 과업 환경 타당성 분석
1. 수요(중국 이동통신시장 현황 및 가입자 추이)
2. 경쟁기업
3. 소비자 특성
제 2 절 사업 전략의 타당성 분석
Ⅰ. 시장세분화 전략의 타당성
- 표적시장세분화․세분시장선택․포지셔닝 전략(STP전략)
Ⅱ. 마케팅 MIX 전략(4P1S)의 타당성
1. 제품전략(Product)
2. 가격전략(Price)
3. 유통전략(Place)
4. 촉진전략(Promotion)
5. 서비스(Service)
Ⅲ. 부가가치 마케팅 전략의 타당성

제 3 장 기타 해외시장 진출 성과

제 4 장 결론 및 시사점

《 참 고 문 헌 》

본문내용

제 1 장 서 론

중국의 이동전화가입자수는 1억 2,060만명(2002년 6월 현재)에 달하여 미국을 제치고 세계 1위를 차지하는 등 중국 이동통신 단말기 시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 중국의 단말기 보급률이 약 10%로 세계 평균 수준보다 낮은 점을 감안하면 중국 단말기 시장의 향후 성장률은 선진국은 선진국을 초과할 것이며, 따라서 세계에서 가장 잠재력이 높은 시장이라고 할 수 있다. 이렇듯 중국 단말기시장은 성장시장이라 할 수 있으며, 중국의 현지기업이 경쟁력을 가질 때까지 향후 시장의 성장 및 확대가능성은 매우 높다고 볼 수 있다.
발전잠재력이 큰 만큼, 경쟁도 치열한 중국 단말기시장에서의 점유율과 수익률을 제고하기란 쉬운 일이 아니다. 이미 모토로라, 에릭슨, 노키아 등과 같은 선발업체들이 중국 내 높은 점유율과 수익률을 보이며 치열하게 경쟁하고 있다. 동시에 중국소비자들의 구매행동상의 변화 또한 매우 빠른 속도로 진행되고 있다. 이머징 마켓으로서의 중국은 13억의 인구 가운데 약 2억 5천만명이 중산층으로, 구매력이 높은 인구층이 증가추세에 있는 매력적인 시장으로 부상하고 있다. 특히, 중국 이동통신 단말기 시장은 그 확대속도가 매우 빠르게 진행되고 있고, 중국소비자들을 대상으로 하는 다국적 기업들간의 경쟁도 더욱 치열해지는 추세이다. 결과적으로 중국 소비자들의 제품선택의 폭은 보다 넓어졌으며 이러한 변화로 인해 중국 단말기시장에 진출함에 있어서 마케팅 전략의 중요성과 필요성이 제기된다.
이 레포트에서는 후발업체인 동시에 국내에서 최초로 중국에 단말기를 수출한 삼성잔자가 경쟁이 치열한 중국시장에 진출하여 자사 브랜드 애니콜(anycall)의 런칭을 성공적으로 거둘 수 있었던 사례를 마케팅전략을 중심으로 살펴보기로 하겠다.

참고자료

· 김용준(2000), 사례와 통계로 본 중국소비자와 중국시장, 박영사
· 김용준(1999), 중국 이동통신 시장의 발전현황과 시사점, 성균관대학교
· 김철(1998), 국제마케팅론, 박영사
· 대한상공회의소(1996), 중국 소비시장개척을 통한 기업의 마케팅전략
· 삼성경제연구소(2002), 뷰티산업의 부상과 성공전략
· 임지연(2001), 한국기업의 중국시장 공략전략, AD INFORMATION
· 임채운(2001), 국내기업의 마케팅 핵심역량강화와 성공 및 실패사례 분석, 월간 마케팅
· 정구현(2000), 중국의 시장과 기업, 나남출판사
· 정상은(2002), 중국광고시장의 최근동향, 월드리포트
· 정선하(2000), 중국 이동통신시장 진입전략에 관한 연구, 고려대학교
· 조성선(2002), 국내외 이동통신단말기 시장동향 및 전망, 주간기술동향
· 한국전자통신연구원(2002), 중국이동통신시장 보고
· 한국전자통신연구원(2002), 중국 이동통신시장진출 해외기업분석