글로벌 시장 마케팅의 3가지 전략

소개

글로벌 시장 마케팅에서 사용되는 3가지 전략(표준화, 현지화, 절충 전략)에 대한 소개와 대표적인 사례에 대한 리포트입니다.

목차

1. 표준화, 현지화, 절충 전략의 특징
2. 가장 효과적이라고 생각되는 전략과 그 사례
3. 결론 도출

본문내용

 표준화 전략
표준화 전략은 해외 시장에서 마케팅 활동을 통합하여 전 세계적으로 통일된 마케팅 전략을 추구한다.

일관된 마케팅 전략을 하기 때문에 광고 관리 비용의 절감이 가능하고, 광고 조직의 통제가 용이하다. 또한 브랜드 이미지를 공통으로 구축하기 때문에 강력한 브랜드 이미지 구축에 유리하다는 장점이 있다. 하지만 특정한 시장의 상황을 반영하는데 어려움이 있다.

이 전략을 가장 많이 사용하는 브랜드는 샤넬, 롤렉스 같은 명품 브랜드들이다. 이들은 소비자의 선망성을 극대화하는 것을 목적으로 하기 때문에 현지화 전략을 거의 사용하지 않는다. 본사에서 만든 광고를 그대로 내보내거나 약간의 레이아웃과 언어 정도만 수정하여 광고하는 것이 대부분이다.

 현지화 전략
현지화 전략은 표준화 전략과 대치되는 개념으로, 각 국가 시장별로 상이한 마케팅 전략을 실행하는 것을 말한다. 현지 시장의 조건이나 소비자 기호에 맞도록 차별화된 마케팅을 적용하는 전략이다.

시장 특성에 맞는 광고가 가능하므로 설득 효과가 높으며, 특정 시장의 실패가 다른 시장에 영향을 주지 않는 장점이 있다. 하지만 각 시장별로 상이한 마케팅 전략을 구사하기 때문에 비용 절감 효과가 없으며, 통일된 세계적 브랜드 이미지 구축에 불리하다는 단점을 가지고 있다.

이 전략을 가장 많이 사용하는 브랜드는 네슬레, 도브 같은 생활용품 브랜드들이다. 세계적인 브랜드이긴 하지만, 생활용품 카테고리 특성상 일상생활에 더욱 밀접하게 녹아들어야 할 필요성이 있기 때문에 현지화 전략을 최대한 가져간다.

 절충 전략
절충 전략은 표준화 전략과 현지화 전략을 절충하는 방식이다. 세계 시장 지향적으로 생각하되, 실제 행동에 있어서는 각국 시장의 문화적 차이를 고려하여 현지 시장에 적응하는 전략이다.

표준화 전략과 현지화 전략의 각 장점을 취하기 때문에 1990년대 이후 대부분의 글로벌 브랜드들이 채택하고 있는 전략이다.

참고자료

· 없음