소비자심리학 과제 A+) 긍정적 강화와 부정적 강화를 설명하고, 광고 사례를 들어 분석하시오.

소개

"소비자심리학 과제 A+) 긍정적 강화와 부정적 강화를 설명하고, 광고 사례를 들어 분석하시오."에 대한 내용입니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1) 긍정적 강화와 부정적 강화의 개념
2) 긍정적 강화의 광고 사례
3) 부정적 강화의 광고 사례

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

강화는 어떤 행동을 한 뒤에 유기체가 원하는 자극을 제공하여 행동의 빈도수를 높이는 것을 말한다. 하지만 쾌자극의 제공 뿐 만 아니라 혐오자극의 제거로도 유기체를 강화 시킬 수 있는데, 쾌자극의 제공으로 행동의 빈도수를 높이를 강화를 정적강화라고 하고, 혐오자극의 제거로 행동의 빈도수를 높이는 강화를 부적강화라고 한다.
과제를 통해 알아보고자 하는 긍정적 강화와 부정적 강화는 조직행동 관리라는 조직 심리학의 학문에 존재한다. 이 학문은 사람들의 행동을 분석하는 원리를 다루고 있는데, 조작적 조건화라는 원칙을 통하여 조직을 이루는 구성원들이 수행하는 결과를 긍정적인 방향으로 이끌 수 있도록 해왔다. 이러한 조작적 조건화라는 원칙에 긍정적 강화와 부정적 강화가 존재하는 것 이다.
여기서 말하는 조작적 조건화는 행동주의 심리학의 이론으로, 어떤 반응에 대해 선택적으로 보상함으로서 그 반응이 일어날 확률을 증가시키거나 감소시키는 방법을 말한다. 이 이론을 주장한 스키너는 자극과 반응의 관계에 초점을 맞추고 있다. 조작적 조건화에서의 반응은 특정 목적을 달성하기 위해 상대적으로 심사숙고해 나타는 것이고 복잡한 편이라 유기체가 능동적인 존재라 할 수 있다. 조작적 조건화는 특정 행동을 유도할 수 있기 때문에 마케팅과 광고에서 매우 많이 사용된다.

참고자료

· 스키너의 조작적 조건 형성이론
· 네이버 지식백과 – 조작적 조건화 이론
· 네이버 지식백과 – 긍정적 강화, 부정적 강화
· 위키백과 – 긍정적 강화, 부정적 강화
· 광고 – 옥수수 수염차, 담배(공익광고), 개비스콘