[소비자 행동론] 광고속의 이론 사례분석

소개

중간 시험 대신 냈었던 레포트로..
A+맞았습니다..
많은 참고 되었으면 하네요..

목차

1.스타우스 흑맥주 광고
1)고전적 조건화 이론

2.이영애 웅진 코웨이
1)메슬로우의 욕구이론
2)인지균형이론

3.하이마트
1)수동적 학습이론

4.LG화재
1)메슬로우의 욕구 이론

5.KT전화-성시경편
1)수단적 학습이론

6.재능학습
1)원리이해편

본문내용

스타우트는 아직 미개척 분야였던 흑맥주 시장을 개척하였기 때문에 흑맥주 시장의 선두주자로써 경쟁할 마땅한 브랜드가 없어 거의 독점적이라고 해도 과언이 아니다. 스타우트는 국내 유일의 흑맥주 브랜드로 자리잡기 위하여 적극적인 조건화 과정을 통해 스타우트의 제품을 호의적인 반응을 얻어내려는 노력을 하였다.흑맥주의 black의 이미지를 남성적 이미지와 연결시켜 광고 컨셉을 '남자의 흑맥주 스타우트로 결정' 하였고,시련 속에서도 일어서는 이 시대의 젊은이를 그림으로써, 그러한 시기에 있는 젊은 층의 소비자는 광고를 통해 대리적 조건화를 형성한다. 광고의 스토리는 시련을 회피하거나, 돌아가려 하지 않고 오히려 정면 돌파하려는 젊은이들을 보여주고 이와 관련지어 스타우트의 이미지를 연관시키는 작업을 하였다. 스타우트라는 흑맥주는 전혀 남자의 이미지, 도전, 젊음, 열정과 관련이 없는 중성적 자극이다. 그러한 제품인 스타우트라는 중성적 자극과 무조건적 자극인 남자의 이미지 즉, 실패를 두려워하지 않고 도전하는 이미지 등을 제품에 연합하여 이를 반복 노출시킴으로써 연쇄 학습을 통한 무조건적인 반응 즉, 열정· 도전· 젊음의 술맛과 흑맥주에 걸맞은 강한 이미지를 얻고자 하였다.이는 꿈을 향해 도전을 하는 젊은이들에게는 호의적인 반응을 일으키는 조건적 반응 과정이다.

참고자료

· 없음