[서평] (허브코핸) 협상의 법칙을 읽고

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본문내용

최근 우리나라의 '핫-이슈(Hot-Issue)'는 아마도 한-칠레 FTA 비준동의와 한-미간 이라크 병력파병에 관한 힘겨루기일 것이다. 우리가 항상 TV를 켜면 듣게되는 지금 우리시대의 가장 뜨거운 논쟁거리이다. 하나는 국내적 사안이고 다른 하나는 국제적 사안으로 얼핏 전혀 다른 사회현상이라 생각할 수도 있지만, 본질적으로는 둘 다 인간의 기본적인 사회현상에 의거한 보편적인 문제이다. 한-칠레 FTA 비준동의에 관한 협상은 농민들과 정부간의 국내적인 협상문제이고, 한-미간 이라크 병력파병에 관한 협상은 우리나라 정부와 미국정부간의 국제적인 협상의 문제이다.

즉, 이 모두 근원적으로 사람과 사람간의(혹은 조직과 조직간의) 협상에 대한 문제들이다. 호모폴리틱쿠스(Homo Politicus) 인간이 정치적 동물이라는 관점에서 보면, 사람들이 함께 모여 사는 이 사회에서 나타나는 대부분의 문제들은 본질적으로 사람과 사람사이의 협상에 관한 문제들일 것이다.

저자 허브 코헨(Herb Cohen)은 카터대통령과 레이건대통령 시절 테러리스트 대상 협상자문역으로 일했고 지금도 일년에 200일 이상을 전 세계를 누비며 기업들의 대형 프로젝트를 담당하고 있는 세계적인 협상전문가이다.

참고자료

· 협상의 법칙 (허브코핸)