레드불 IMC 마케팅 전략 레포트

소개

레드불 IMC 마케팅 전략 레포트 입니다.

목차

1.레드불의 시작

2.레드불 선정 배경

3.SWOT 분석
(1)Strength
(2)Weakness
(3)Opportunity
(4)Threat
(5)몬스터와의 비교분석
(6)커피와의 비교분석

4.STP 전략
(1)Segmentation
(2)Targeting
(3)Positioning

5.국외 IMC 전략
(1)스포츠 마케팅
(2)바이럴 마케팅
(3)미디어 활용

6.국내 IMC 전략

7.국내 IMC 전략의 한계
(1)국내판매시기
(2)하이엔드 전략
(3)몬스터의 성장

8.국내 차별화 전략 제시
(1)국내 메이저 스포츠 리그,팀 후원
(2)유명선수들을 모델로 하는 광고
(3)타 브랜드와의 비교 광고
(4)커피와의 차이를 활용한 마케팅

본문내용

1. 레드불의 시작

레드불은 오스트리아의 음료회사인 ‘레드불 유한회사’에서 제조, 판매되는 제품으로 고카페인 에너지 드링크다. 1982년 디트리히 마테슈비츠는 동아시아에서 널리 소비되고 있는 ‘강장음료’제품을 발견하게 된다. 그는 이 제품을 통해 아시아 이외 지역에서 기능성 음료를 판매한다는 아이디어를 떠올리고 1984년 “레드불”을 창립하게 된다. 1987년 오스트리아 시장에서 레드불 에너지 드링크를 처음 판매하기 시작한다. 이는 완전히 새로운 상품을 시판하는 것일 뿐만 아니라 사실상 전혀 새로운 상품군의 탄생을 의미하는 일이었다. 현재 레드불은 164개국에서 약 8000명의 직원이 있으며 165개국에서 판매되고 있다. 현재 서부 유럽, 미국과 같은 핵심시장과 더불어 브라질, 인도, 일본, 한국과 같은 성장시장에서도 판매되고 있다.
레드불은 총 5조2260억 개의 레드불 캔이 2012년에 판매되었으며 전년대비 12.8%의 성장률을 기록하고 있다. 물가인상과 환율변동으로 인해 4조 2530억 유로에서 4조 9300억 유로로 기업 매출금이 뛰면서 15.9%의 성장세를 보였다. 매출, 수익, 생산성, 영업 이익 면에서는 레드불 역사상 최고치를 기록하였다. 이러한 긍정적 수치로 남아프리카, 일본, 사우디아라비아, 프랑스, 미국, 독일 등에서 현격히 성장한 매출과 효율적인 비용관리 그리고 지속적인 브랜드 이미지를 재고하기 위한 투자의 결과물이었다. 오늘날 레드불은 165여개 국가에서 판매되며 350억개 이상의 제품이 판매되며 에너지 드링크 업계에 명실상부한 선구자이며 선두주자라고 할 수 있다.

2. 레드불 선정 배경

<그림 1>과 같이 에너지 드링크 시장은 매월 상승하고 있다. 현재 국내에는 세계적인 에너지 드링크 브랜드인 레드불과 몬스터를 비롯하여 국산 에너지 드링크인 핫식스 등이 치열한 마켓쉐어 다툼을 펼치고 있다. 그러나 국내에서 레드불이 차지하고 있는 비중은 상당히 작다. <그림 3>을 보면 2013년 1분기 에너지음료 시장 점유율을 봤을 때 핫식스에 이어 2위를 차지하고 있지만 그 비율이 50%가량으로 큰 차이로 뒤지고 있다.

참고자료

· 없음