해외시장 진입방식

목차

[1] 해외시장 진입절차
1. 해외시장 진출 여부의 결정
2. 진출시장의 선택
3. 진입방식의 결정

[2] 해외시장 진입방식
1. 해외시장 진입방식의 유형
2. 해외시장 진입방식의 특성
3. 해외시장 진입방식의 결정 요인

참고문헌

본문내용

[1] 해외시장 진입절차
해외시장에서 활동하고자 하는 기업은 일반적으로 먼저 해외시장에 진출할 것인지를 결정하고, 해외시장에 진출하기로 결정했다면 어느 시장에 진입할 것인가에 대한 의사결정을 해야 한다. 목표시장이 정해지면 마지막으로 그 시장에 성공적으로 진입하기 위해 어떤 방식을 선택할 것인가를 결정하게 된다. 즉 기업은 해외시장에 대한 진출 여부에 관한 결정 -> 해외진출시장 선택 -> 해외시장 진입 방식의 결정과정을 거치면서 국제경영활동에 본격적으로 참여하게 된다.
물론 기존에 이미 해외시장을 대상으로 활동하고 있는 기업이라면 시장확대와 함께 진입방식의 변경도 이루어질 수 있지만, 해외시장에 처음으로 진출하는 기업은 본격적인 진출 이전에 시장 여건이나 자사 상황 등에 대해 세밀한 검토가 필요하다.

1. 해외시장 진출 여부의 결정
기업은 국내시장의 한계, 규제, 과열경쟁 등으로 인해 해외시장 진출을 검토하게 된다. 그러나 해외시장 진출은 반드시 성공만을 보장하지 않는다. 기업에게는 해외시장 진출이 경영 방향의 커다란 전환점이 될 수 있고, 이질적인 해외시장 환경에 직면하면서 국내기업 때와는 다른 경쟁자와 경쟁하여야 하기 때문에 커다란 위험을 감수해야 하므로 쉽게 결정내리기 어렵다. 또한 글로벌 경쟁이 전개되고 있는 상황에서 경쟁력이 뒷받침되어 있지 않다면 해외시장 진출은 오히려 기업의 생존에 치명적인 영향을 미칠 수 있다. 이러한 점에서 특히 해외시장 경험이 짧은 기업에게는 해외시장 진출 여부가 결정하기 쉽지 않은 과제이다.
따라서 기업은 기업내부적인 상황과 기업외부적 환경을 종합적으로 검토하여 해외시장의 진출 여부를 신중하게 결정해야 한다.

2. 진출시장의 선택
2-1 진출시장 선택의 의미
일단 해외시장에 진출하기로 결정하면 그 다음 단계에서는 어느 시장으로 진출할 것인가를 결정해야 한다. 시장선택을 잘못할 경우 아무리 경쟁력 있는 기업이라도 실패할 가능성이 커지므로, 해외 진출을 하는 기업들은 보유자원의 효율성을 극대화시켜 경영성과를 달성할 수 있는 시장을 선택하려고 한다.

참고자료

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· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
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· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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