국제계약전략

목차

1. 라이센싱(licensing)
2. 프랜차이징(franchising)
3. 관리계약(management contract)
4. 턴키 프로젝트(turn-key project)
5. 계약생산(contract manufacture)
6. 전략적 제휴(strategic alliance)

본문내용

라이센싱은 라이센싱을 제공하는 기업(licensor)이 일정한 로열티(royalty)나 수수료(fee) 등을 받고, 자사가 보유하고 있는 특허(patent)나 노하우(know-how), 등록상표(trademark) 또는 기술공정(technical process)등과 같은 무형자산(intangible asset)을 다른 특정 기 업(licensee)에게 일정 기간 사용할 수 있도록 권리를 제공해주는 국제사업방식을 말한다.
라이센서는 이 무형자산의 사용권을 제공함으로써 본국에 가만히 앉아서 해외시장에 직접 진출하는 것과 같은 효과를 거두게 된다. 일례로 Pierre Cardin이나 IBM과 같은 기업이 일정한 대가를 받고 자신의 등록상표나 기술공정을 해외 다른 기입에게 일정 기간 동안 사용할 수 있도록 권리를 제공해주는 경우가 여기에 해당된다.
라이센싱은 무역장벽을 쉽게 피하고 낮은 비용과 위험으로 해외시장에 쉽게 진출할 수 있고 연구개발비를 줄일 수 있다는 장점을 가지고 있다. 반면, 단점으로는 기술에 대한 통제권이 상실되고 지적재산권 보호가 미약한 경우 위험이 높아지며 입지 및 경험곡선상의 경제성을 실현할 수 없고 경쟁기업을 육성하게 될 위험이 있다.

참고자료

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· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016