[2021-2학기]신라공영의 사업다각화(A+)

소개

세명대학교 마케팅전략론 2021년도 2학기 과제인 "신라공영의 사업다각화"에 대한 내용입니다.
판매하고 있는 관련 모든 자료는 만점을 받은 레포트입니다.
자료의 case 분석 기준년도는 해당 과목의 교재 출판연도인 2007년 이전입니다.

목차

1. 신라공영의 유통업 진출의 타당성을 평가하여 보시오. (1장)
2. 신라백화점이 사업초기 선택한 마케팅 전략(목표시장 선정, 포지셔닝 등)의 타당성을 평가하시오. (1장)
3. 사례에서 제시된 시장조사자료를 기초로 신라백화점의 바람직한 마케팅 전략 방향을 제시하시오. (1장)
4. 위기에 처한 신라의 최선의 선택은 무엇이며 그 근거는? (0.5장)

본문내용

나는 신라공영의 유통업 진출이 타당하다고 생각한다. IMF 사태이후 살얼음판을 걷고 있는 신라공영은 위기를 벗어나기 위한 새로운 돌파구가 필요했다. 유통업은 이를 위한 하나의 방안으로서 여러 사항을 고려하였을 때 가장 최선의 선택이었을 것이다.
그 이유로는 신라공영은 현금유동성에 대한 경제력이 부족하였고, 이로 인한 다양한 문제점 및 제한점이 발생하였다. 하지만, 유통업은 현금유동성이 뛰어나며, 성장성이 큰 산업으로서 당시 신라공영에게 가장 매력적인 산업으로 작용한다. 또한, 충북제천에 위치한 신라코아 건물은 신라공영이 얼마 전 시공을 진행하여 일정지분과 연고를 갖고 있었다. 수도권에 위치한 유통업 간의 경쟁이 치열하고 포화상태이므로 제천이라는 지방상권으로의 진출은 적절하다.
다만 신라공영의 유통업 진출에 관해 염려되는 점으로는 건설 및 토목분야에 전문화가 되어 있는 신라공영은 건설 분야에 익숙하기 때문에 자사의 조직문화와 역량이 인적서비스나 협업체계가 중요한 유통업과 다소 거리감이 있다는 점이다. 또한, 제천상권의 협소한 시장규모 등에 따른 시장잠재력과 수익성에 대한 문제점과 IMF 사태 이후 침체된 경기로 인한 시기상조이다. 그러나 이와 같은 문제점은 타 산업과 비슷하거나 해결해나갈 수 있는 문제이다. 건설 및 토목분야에 전문화되어 있는 신라공영은 유통업에 관해 잘 알고 있는 전문가를 영입

참고자료

· 마케팅 성공 실패 이야기 ㅣ 채서일, 김훈 저 ㅣ 비앤엠북스 ㅣ 2007.09.03.