락앤락 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석

소개

락앤락 중국진출 마케팅 SWOT,STP.4P전략 분석 레포트입니다.

정성을다해 작성한 레포트입니다.
이 레포트가 구매하시는 모든분들께 좋은 참고자료가 될거라 생각합니다!
참고로 만점받았습니다.

목차

1. 락앤락 중국진출배경

2. 락앤락의 중국진출 성공과정

3. 락앤락 중국 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 락앤락 중국 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 락앤락 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 향후시사점

본문내용

1. 락앤락 중국진출배경

락앤락은 빠른 성공을 거둔 이후 매출의 하락세가 두드러지자 전략적 시장 확대를 위해 첫 번째로 중국으로 진출했다. 소비대국이면서 생산 기지로서의 가치, 한류 열풍 등 유리한 조건을 고려한 선택이었다.
보통 처음 중국에 진출하는 기업들은 도매상을 통해 제품이 시장에서 어떻게 반응을 보이는지 알아보고 조금씩 확대하는 소극적인 방식을 취하고 있지만 락앤락을 달랐다.
처음부터 과감한 투자를 통해 중국시장 공략에 나섰다. 3개의 영업법인과 3개 생산법인, 14개 지사를 설립하고 직영점 개설에도 적극적이었다. 또한 중국 생산라인에서 나오는 제품은 전량 해외로 수출하고 중국 시장에서는 국내 생산 제품만을 들여와 파는 고급화 전략을 취했다. 제품에 대한 확신과 차별화된 전략이 맞아떨어져 중국시장은 락앤락 전체 매출의 40%이상 차지하는 최대의 Cash Cow로 자리매김했다.

2. 락앤락의 중국진출 성공과정

러커우러커우, ‘즐겁게 잠그다’라는 뜻인 락앤락 중국법인은 즐거운 리빙제품으로 이미지 노출을 시도하였다. 갓 중국시장 진출 시 홈쇼핑 위주의 홍보를 했지만 중국홈쇼핑은 유럽이나 미국처럼 성숙하지 못했고 공공버스 외부광고도 시도했지만 큰 성과는 없었다.
이에 소비자의 니즈에 맞는 사이즈, 용도, 다기능성, 공간 절약성 제품을 만들고 이를 핵심키워드로 광고하면서 소비자의 관심을 끌었으며 중국인의 라이프 스타일을 읽어내 개발한 이중 거름망 차통은 중국인들이 큰 사랑을 받았다.
과거 2006년 드라마 ‘대장금’의 열풍을 계기로 대장금 속 ‘한상궁’이 락앤락 광고촬영을 하였는데 2006년 이전 중국 평균매출액이 3000만 위안 이었지만, ‘한상궁’ 광고 활약으로 당시 매출액 1억 위안 도달하는 등 스타를 통한 현지화 광고에 성공하였다. 이를 계기로 인지도 및 시장점유율이 상승하였으며3년 동안 기용하면서 ‘락앤락’의 매출이 연 3~400% 상승하였다.

참고자료

· 없음