판매촉진에 관한 나의 소견

소개

판매촉진의 수단들로는 어떠한 것들이 있는지 3가지 이상 제시하고 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명하라.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 판매촉진이란?
2. 판매촉진의 수단

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

1. 판매촉진이란?
판매촉진은 광고의 일종일까? 아니면 다른 형태일까? 판매촉진은 제품이나 브랜드를 소비가의 구매를 할 수 있도록 자극하는 다양한 기술이다. 결국 광고의 일종일 수도 있지만, 많은 차이가 있다. 판촉은 마케팅 커뮤니케이션이나 브랜드 전략의 일종으로 전술적 역할을 하면서 단기간에 효과를 볼 수 있는 광고의 한 형태라 할 수 있다.
판매촉진에 대한 정의를 알아보자. 판매촉진(sales promotion)이란 제품에 대한 고객이나 중간상의 인지도와 제품에 관한 관심을 증대시켜서 단기간 내에 소비자가 제품구매를 할 수 있도록 위한 마케팅활동이다. 광고, 인적판매, 홍보활동 등에는 포함되지 않는 것으로 다양한 촉진 활동을 말하는 것이다.
최근에는 제품 대부분이 성능이 유사하거나 비슷해서 시장이 성숙단계로 접어들어서 소비시장의 규모는 증가하기보다는 한정된 시장 내에서의 제품별로 점유율 경쟁이 치열해지다. 결국 제품이나 브랜드의 경쟁에서 소비자의 마음을 뺏어오기 위한 가장 효과적인 수단으로 판매촉진을 위한 활동의 비중을 높여가고 있는 것이 현재의 추세라 할 수 있다.
판매촉진은 제품의 시장점유율 확대하기 위한 가장 빠른 투자수익을 바라는 기업의 입장과 갈수록 치열해지는 업체 간의 경쟁이 심화하고 있으며, 신산업과 유통의 파워가 증가함에 따라서 그 중요성이 점차 증가하고 있다.
판매촉진 활동의 종류로는 소비자를 대상으로 직접 시행하는 소비자 판촉이 있으며, 중간상에 의하여 자사의 제품에 대한 취급을 높이도록 하는 중간상 판촉이 있다. 또한 중간상이 직접 소비자를 대상으로 판촉 활동을 하는 소매업자 판촉과, 기업의 자체 판매원을 대상으로 판매에 대한 동기를 유발하기 위한 판매원 판촉, 다시 말해서 사내 판촉이 있다.
판매촉진은 특징인 단기적으로 소비자를 대상으로 많이 구입할 수 있도록 유도하는 것이기에 광고보다는 그 효과가 빨리 나타나고 측정하기도 간편하다. 또한 기업의 제품에 대한 재고를 쉽게 정리할 수 있으며, 단기적인 수요와 공급을 가능하게 해준다.

참고자료

· 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018