마케팅 PR 사례분석-LEVI'S '하이브리드 채널'

소개

마케팅 PR 사례분석_LEVI'S ‘하이브리드 채널’

마케팅 PR 수업 A+ 받은 보고서입니다~!
경영학 베이스로 틀을 분석해서 작성한거라 경영학과 수업 보고서로 활용하시면 좋습니다.

목차

I. 문제규명
1. 온라인 채널
2. 상대적인 고비용과 유통채널의 갈등으로 인한 실패

II.상황분석
1. 산업 및 시장분석
2. 조직 분석
3. 경쟁사 분석
4. SWOT 분석

III. 공중 설정

IV. 목표설정

V. 전략
1. 채널의 다각화: 하이브리드 채널
2. MPR전략: Pull전략

VI. 사회공헌 활동

Ⅷ. 참고문헌

본문내용

I. 문제규명

1. 온라인 채널
1-1.중간상의 필요성
중간상이 존재하는 가장 큰 이유 중의 하나는 상당수 많은 생산자들이 최종 소비자에게 직접 제품을 유통 시킬 만한 자금을 갖고 있지 못하기 때문이다. 설사 독자적인 자신의 경로를 구성할 수 있는 능력이 있는 생산자라고 하더라도 이 자금을 그들의 주요 사업에 투자를 집중함으로써 훨씬 많은 이윤을 획득할 수 있기 때문이다.
둘째, 중간상들은 표적시장의 고객들이 제품을 원하는 시간과 편리한 장소에서 훨씬 용이하게 구입할 수 있도록 해주는 역할을 한다.
셋째, 중간상들은 생산자가 생산한 제품의 구색을 소비자들이 원하는 구색으로 전환시켜 주는 기능을 하고 있다. 유통 경로를 통해서 중간상들은 많은 생산자들로부터 대량으로 구입하여 소비자들이 원하는 다양한 구색을 갖추어 소량씩 판매한다. 즉 생산자를 원가 절감을 위해 소품종 대량 생산을 원하고 소비자는 다품종 소량 구매를 원하기 때문에 중간상들은 이런 수요와 공급을 연결시켜서 조화를 이루도록 하는 중요한 역할을 한다.

1-2. 유통 경로의 갈등
유통경로 갈등이란 제조업체나 유통 경로간, 또는 유통 경로간에 이해화 목적의 차이로 인해 생겨나는 갈등을 가리킨다.
제조업체의 유통경로가 결정되면 제조업체와 유통업자는 서로 협력관계를 유지한다. 그러나 시장에 경쟁자가 속속 참여하고 시장 포화상태를 겪으면서 상호 간의 이해 및 목적의 차이에 의해 갈등이 생길 수 있다. 예컨대 유통업체 는 보다 싼 가격에 제품을 공급 받기를 원하고 해당 상권에 보다 독점적으로 영업을 할 수 있기를 원하는 반면 제조업체는 적정 가격 수준을 유지해야 하고 유통망 확충을 위해 일정 수준까지는 유통업체를 늘리고 싶어한다. 이러한 유통 경로의 갈등은 갈등 주체의 위치에 따라 수평적 갈등과 수직적 갈등으로 나눠 불 수 있다.
수평적 갈등은 소매상과 소매상, 도매상과 도매상 등 같은 단계에의 유통경로 에서 발생하는 갈등을 의미한다. 백화점의 고가 판촉물 제공과 무이자 할부 판매 경쟁을 보자.

참고자료

· 데이비드 필립스(2004). 온라인 PR. 커뮤니케이션 북스.
· 마정미(2000). 지루한 광고에 도시락을 던져라. 문예출판사
· 임진석(2005). 위기를 기회로 바꾸는 세일즈: 하이브리드 세일즈. 삼각형프레스
· 한정호(2004).성공적인 마케팅 PR 전략: 국내외 마케팅 PR 성공 사례 50.서울:한나래