[마케팅원론] SWOT분석을 통한 마케팅 전략 수립

목차

1. SWOT 분석

2. SWTO 분석을 통한 마케팅 전략 수립
2-1. SO 전략 (성장전략)
2-2. WO 전략 (우회전략)
2-3. ST 전략 (안정전략)
2-4. WT 전략 (해산전략)
2-5. T/W-O/W-O/S
2-6. T/W-T/S-O/S

본문내용

SWOT 분석이란 내부적으로 자사의 강점과 양점을, 외부적으로는 시장의 기회와 위협요인을 분석하여 쉽게 도표화한 SWOT Matrix를 바탕으로 시장 경쟁에서 이기기 위한 전략을 도출하는 과정이다. SWOT 분석은 간편하면서도 쉽게 전략을 수립할 수 있는 실용적 방법으로서 보편적으로 쓰이고 있는데, 이러한 필요성을 바탕으로SWOT 분석을 통한 마케팅 전략 수립에 대하여 조사해보았다.

1. SWOT 분석
SWOT이란 강점(Strength), 약점(Weakness), 기회(Opportunity), 위협(Threat)의 머리글자를 모아 만든 단어이며 경령전략을 수립하기 위한 분석 도구이다. 기회요인과 감점요인이 결합되는 우호적 환경을 최대한 활용하는 공격적 전략을 수립하거나 위협요인과 약점요인이 결합되는 비우호적 환경을 벗어나기 위한 방어적 전략을 세우는 것으로 정리할 수 있다. SWOT 분석은 한 페이지 내에 해당 이슈에 대한 영향 요인을 정리해주기 때문에 한눈에 상황파악이 가능하며 이를 통해 기업이 보유한 자본을 보다 효과적으로 사용할 수 있는 방법을 도출할 수 있다. 그러나 내부적 분석을 의미하는 강점과 약점이 객관적인 시각에서 처리되지 않아 정확한 결과가 나오지 않을 수도 있다. 따라서 큰 방향성을 제시할 수는 있지만 세세한 전략을 도출해내지 못한다는 한계를 가진다.

2. SWTO 분석을 통한 마케팅 전략 수립
2-1. SO 전략 (성장전략)
SO는 시장 상황에 많은 기회요인이 있고, 내부적으로 그 기회요인을 전략적으로 활용할 수 있는 강점이 많은 상황이다. 이런 시장 기회를 자사의 역량으로 선점하거나 제품의 라인을 늘리면서 시장을 확장해나간다.
2-2. WO 전략 (우회전략)
시장의 기회를 잘 살릴 수 있도록 자사의 역량을 강화하는 전략이다. 모자른 부분을 보완하도록 전략적 제휴를 통해 시장 기회를 포착하고, 내부적으로 서서히 핵심 역량을 보완한다.

참고 자료

마케팅원론 | 안광호(대학교수), 하영원 외 1명 저 | 학현사 | 2014.02.28
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1203458&cid=40942&categoryId=31915
http://burning.kro.kr/220788369596