마케팅입문(경문사) 속 마케팅사례-GEICO : 광고를 통한 작은 기업에서 거대 기업으로의 도약

소개글

마케팅입문(경문사) 속 마케팅사례(GEICO : 광고를 통한 작은 기업에서 거대 기업으로의 도약)를 정리하고 본문에서 다루는 개념을 적용하여 독후감을 작성하였습니다.

목차

1. 보험회사 GEICO 의 소개

2. 전반적 촉진믹스, 마케팅커뮤니케이션 믹스를 잘 활용한 기업
1) 광고
2) 판매촉진
3) 공중관계
4) 인적판매
5) 직접마케팅

본문내용

GEICO : 광고를 통한 작은 기업에서 거대 기업으로의 도약

GEICO는 1936년에 설립된 미국의 자동차 보험회사이다. 정식 사명은 Government Employees Insurance Company(공무원보험사)인데 줄여서 GEICO라고 부른다. GEICO는 사명에 맞게 주로 정부공무원들과 군대하사관들과 같이 선별된 고객집단을 대상으로 사업을 시작했다. 자동차 보험 산업에서 잘 알려지지 않는 틈새시장을 공략한 것이다.
GEICO는 보험 산업의 경쟁업체들과는 달리 거의 60년간, 대리점 없이 고객들에게 직접 판매를 해왔다. 사업 초기 소규모 보험회사였던 GEICO는 선별된 고객들에게 주로 직접우편 광고와 전화를 사용해 자신들의 서비스를 알렸다. GEICO는 전문 보험설계사를 두지 않는 대신 직접우편 광고, 전화 등을 통해 보험 처리하여 비용을 절감했기 때문에 가격을 상당히 낮추는데 성공했다.

참고 자료

마케팅입문(경문사)