마케팅 원리 요약집

소개

법문사의 마케팅 원리 요약집입니다.
공부 좀 할려고 쳐봤습니다

마케팅 수업시에 교재로 쓰는 학교도 많던데.
오픈북 테스트시 필수적인 자료가 아닐까 예상됩니다.

마케팅 윤리 제외한 모든 챕터의 중요부분 요약되어있으며
마케팅을 처음 시작하는 분들도 공부하시기에 좋으리라 생각됩니다.

목차

제 1 부마케팅이란 무엇인가?
제1장 : 기업경영철학으로서의 마케팅
제2장 : 기업활동으로서의 마케팅 : 마케팅 관리

제 2 부 마케팅 계획수립을 위한 기초
제3장 : 시장의 선택(1) : 매력도 분석
제4장 : 시장의 선택(2) : 경쟁 우위 및 적합성 분석
제5장 : 고객에 대한 이해
제6장 :시장세분화와 표적시장 선택

제 3 부 마케팅 믹스 관리
제7장 상품관리
제8장 가격관리
제9장 촉진관리(1) : 광고와 PR
제10장 촉진관리(2) : 판매촉진과 인적판매
제11장 유통관리

본문내용

1. 시장 세분화의 필요성
: 기업의 역사를 돌아보면 기업들은 고객의 수가 많든 적든 고객의 욕구를 이해하기 위하여 나름대로의 답을 찾아 왔다는 것을 알 수 있다.

(1) 시장과 마케팅
① 일대일 마케팅
: 산업 혁명 이전에는 기업이 상대하던 고객의 수가 몇 명밖에 되지 않았고 생산자가 고객을 직접만나면서 주문을 받았다. 일대일 마케팅이란 고객 개개인을 위한 맞춤 상품을 개별적인 방법으로 마케팅 하는 것이다.

② 매스 마케팅
: 대량 생산 시대에는 고객의 욕구에 관심을 두지 않고 한 가지 상품만을 대량 생산하여 값싸게 공급하는 데에 관심을 두고 있었다. 이렇게 하는 것을 매스 마케팅이라고 한다. 그러나 고객의 욕구가 다양해지고 있는 데에도 매스 마케팅을 고집하면 회사를 심각한 위험에 빠뜨릴 수 있다.

③ 세분 시장 마케팅
: 비슷한 욕구를 갖고 있는 고객들의 집단을 세분시장이라고 부른다. 이 시장을 여러개의 세분 시장으로 나누는 것을 시장 세분화(market Segmentation)라고 부르고 각 세분 시장의 욕구에 맞는 상품만을 마케팅 하는 것을 세분 시장 마케팅(Segment marketing) 이라고 부른다.

참고자료

· 법문사(박찬수) 마케팅 원리