[마케팅] 청호나이스와 웅진코웨이의 비데 마케팅 및 STP 광고 전략 분석

소개

국민대학교 경상대 김주영교수님 수업때 제출했던 자료입니다. 비데제품이 최근에 뜬 산업이다 보니 구체적 자료를 얻는데 무척 힘들어 애를 먹었지만 기왕 하는것 제가 좋아하는 분야이기도 한 만큼 성심성의껏 해서 레폿점수로 기말셤점수까지 커버해서 A+ 맞을 정도로 썼습니다.

웅진코웨이와 청호나이스의 마케팅 전략과 특히 비데제품에 관한 시장 상황을 알고자 하는 분이라면 다운받기 바랍니다.

이론으로 수업시간에 공부하였던 각종 분석Tool을 활용하였고 그래프와 도표를 많이 사용하였습니다.

목차

I. 비데시장 선정 이유와 조사 방법
1. 선정이유 및 목적
2. 조사 방법과 순서

II. 청호나이스의 “비데”시장 진출 이유
1. 비데시장 환경분석
2. 비데시장 산업분석
3. 청호나이스가 “비데”시장에 진출한 이유

III. 청호나이스의 차별화 전략분석
1. 자사 분석
2. 경쟁사 분석
3. 청호나이스의 차별화 전략분석

IV. 청호나이스의 STP 전략 분석(P-T-S의 역순으로 함)
1. Position
2. Target-Market
3. Segmentation

V. 청호나이스의 ‘비데’시장 마케팅 전략
1. 제품
2. 가격
3. 유통
4. 촉진
5. 서비스
6. 청호나이스의 마케팅 믹스전략

VI. 청호나이스의 ‘비데’시장 마케팅 전략

※ 참고자료

본문내용

‘비데’는 국민소득의 증대와 건강에 대한 관심이 높아짐에 따라 새롭게 부각되고 있는 산업이다. BCG 매트릭스로 살펴본 정수기 업체들의 사업구조로 볼 때 기존의 정수기사업은 성숙기로 접어든 산업이다. 따라서 지속적인 기업 성장을 위해 주력산업(정수기)의 쇠퇴기를 대비한 새로운 성장 엔진 발굴이 필요했으며, 마침 비데시장은 그와 같은 기업 욕구와 때를 같이해 성장하고 있었으므로, 기존 정수기 업체들은 비대산업에 진출을 시도하게 된다.
--중간생략--
청호나이스의 웅진코웨이에 대한 차별화 정책을 고급화와 안정성을 기반으로 한 확장전략으로 표현한다면 기존 전통적인 비데생산업체와의 차별화 전략은 정수기 사업으로 인해 구축한 대단위 유통채널을 이용한 고객 DB 마케팅으로 볼 수 있다.
--중간생략--
웅진코웨이가 윤다훈과 안연홍을 모델로 기용해 코믹한 광고를 내보내는데 반해 청호나이스는 황신혜를 모델로 한 화장품 광고같은 방송을 내보내고 있다. 이러한 두 광고간의 가장 큰 차이점은 ‘유머’라는 키워드로써 윤다훈과 안연홍을 기용하고 있는 웅진코웨이가 보다 다수를 대상으로 마케팅 활동을 편다는 점이다.

참고자료

· 내외경제신문 (http://www.naeway.co.kr)
· 중앙일보 (http://www.joins.com)
· 서울경제신문 (http://www.hankyung.com)
· 한겨레신문 (http://www.hani.co.kr)
· 굿데이신문 (http://www.hot.co.kr)
· 파이넨셜 뉴스 (http://www.fnnews.com)
· 청호그룹 (http://www.chungho.co.kr)
· 웅진코웨이개발 (http://www.coway.co.kr)
· 삼홍사 (http://www.sahongsa.co.kr)
· 대림통상 (http://www.dlt.co.kr)
· 금융감독원 DART (http://dart.fss.or.kr)
· 전사적 관점의 마케팅 , 학현사 2002, 이수동외 3인