[상품학] LG 모니터 브라질 수출

목차

1. 법인설립과 성장과정
(1) 시장성장가능성 및 기회추구
(2) 단독투자결정요인
(3) 입지선정 요인들
(4) 공장가동과정과 생산제품

2. 법인 경쟁력 향상 과정
(1) 1997년 상반기까지의 법인시발기
(2) 1997년 하반기까지의 시장개척기
(3) 1998년 상반기의 도약기
(4) 1998년 하반기까지의 안정기
(5) 1990년 초 이후 2000년까지의 2차 성장기

3. 세계최고의 기술,
최고의 품질 LG모니터 FLATRON

4. 모니터 판매 증대 노력들
(1) 제품특성과 소비자 및 유통업체 대상 마케팅전략 차이

5. 모니터 특성에 맞는 유통망 개척

6. 품질 최우선전략과 서비스 차별화 : 포지셔닝
(1) LG모니터 알리기
(2) 광고활동
(3) 광고 메시지

7. 수요가 있는 모든 제품을 공급한다.
(1) 탄력적 가격조정

8. 지속적 성장을 위한 향후 개선방안
(1) 핵심인력의 퇴사문제
(2) 가파른 환율상승에 대한 앞선 대응책의 수립
(3) 시장선도자 위치 고수 방안

본문내용

(1) 1997년 상반기까지의 법인시발기
전무한 브랜드 인지도와 현지유통업체 및 현지 OEM업체와의 거래가 없었던 관계로 초기 판매는 매우 부진한 양상을 보이고 있었다. 황 법인장은 법인의 성장을 위한 전략으로 고가브랜드로서의 포지셔닝을 통한 차별화전략이 절실하다고 판단하였다. 차별화전략으로서 먼저 품질제일주의의 원칙 아래 서비스 차별화의 방침으로 3년간 보증제도를 업계 처음으로 시작하였다. 유통측면에서는 글로벌 OEM업체의 부족으로 일단 접근 가능한 현지 OEM업체와의 사업거래를 추진하는 것부터 시작했다. 또한 1996년 당시 시장규모의 45%를 점하고 있는 밀수시장의 대비책으로 외국기업과 공동보조를 취하였다. LG 혼자서는 정부에 영향력을 행사할 수 없었기에, 브라질 정부 내에 설치된 현지진출 외국기업들로 구성된 Eletrous내 모니터분과위원회에 참여하였다. 결국 LG 혼자가 아닌 외국기업 전체의 힘으로 정부로 하여금 밀수근절을 위한 정책을 시도하게 한 것이었다.

참고 자료

「국제경영」 이장로 외, 홍문사
「국제마케팅」 이장로, 무역경영사
「해외경영 성공 노하우」 이장로, 무역경영사
www.lg.co.kr (LG그룹)
http://www.lge.co.kr (LG전자)
www.fnnews.com (파이넨셜 뉴스)
www.hankooki.com (한국일보)