제조업자와 상업자의 논리적 연관관계

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제조업자와 상업자의 관계를 다시 한번 살펴보면, 오늘날 대부분의 제조업체 등 생산업체들은 제품을 최종 소비자들에게 직접적으로 판매하지 않고, 상업자를 통해 최종 소비자에게 판매하고 있고,. 즉 거의 모든 생산업체들은 중요한 일부를 상업자들에게 위임하고 양도하고 있는 것이 현실이다. 사실상 오늘날 제조업체들이 유통경로와 유통기구를 관리하는데 많은 어려움이 든다. 그 이유는 제조업자들 사이의 경쟁이 심화되는 등 시장 상황이 점증적으로 제조업자들에게 불리하게 변하고 있어서 유통기구들을 종전과 같이 쉽사리 다룰 수 없기 때문이다. 그리고 창고형 할인 판매장등 새로운 유통기구들이 늘어나고 있고, 또한 그들이 '가격파괴'등의 행동을 취하기 때문에, 제조업자들의 가격전략 등 수행에 어려움을 가중시키고 유통기구들을 소유·운영하는 사람들 중에 신용도 신뢰성 등에 문제가 있어 사고를 일으키는 경우가 많기 때문이다.
유통경로란 제품이 생산자에 의해...

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